【培训目的】

1、强化经销商对品牌的正确认知、认识、清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位，从而解决经销商抱怨价格高、卖不动、库存大的根源（不相匹配，永远无法突破）

2、引导经销商清晰要做多大的市场，赚多少钱，必须匹配什么样的团队和组织；要赚多少钱，必须清晰**低销售保本点是多少？从而清晰订多少货？

3、引导经销商做好区域品牌的规划、市场规划、人力规划，在做好渠道开发的同时，强化关注渠道维护以及终端的盈利能力。

4、提升经销商对渠道定位和渠道升级的理念，清晰区域品牌建立的方法

5、**培训让经销商清晰了解，一个会赚钱的经销商应该从品牌理念、品牌经营思路、品牌定位、战略规划、团队组建与管理、市场布局与规划、渠道拓展、渠道服务、形象升级等方面细化，方可做一名持续赚钱的经销商。

【培训对象】  

经销商

【培训时数】

        1天

【课程特色】

该课程以该课程以启发式、引导式为主线，**案例分析、问题研讨，实战与理论结合，逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要正确的看清压力，同时清晰了解品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位以及整体规划、战略布局、团队建设、渠道拓展以及渠道维护的重要性以及操作方法，方可成为一名赚钱的经销商商。

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到：——  学员清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位以及市场的规划

     得到：——  学员思维受到启发，清晰如何构建团队，如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到：——  学员清晰市场如何布局，人力如何规划，渠道如何维护以及店铺盈利的核心要素

得到：——  学员清晰掌握渠道维护的重要性以及掌握“如何做一名赚钱的经销商”的方法

【授课方式】

【课程大纲】

**部分：前言

 1、学习的三个要求

 2、世界上有哪两件事情**难？

 4、做营销难的是什么？

 5、开启思维模式

     6、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

        1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？

        2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？

        3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？

        4）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？

   第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）

一、关键词

    1、区域品牌         2、定位  

    3、区域品牌的了解    

       二、什么叫品牌

              1、 名牌 = 品牌吗             品牌 = 有品位的牌子？  

              2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

        三、区域强势品牌强调区域性

            1、终端商是市场的润滑剂

            2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

        四、定位

           1、SWOT分析   态势分析法

2、定位

           3、找到区域品牌的核心竞争力

           4、如何定位目标顾客，如何让目标顾客知道和了解品牌

第三部分：赚钱经销商的战略规划与布局

1、经销商正确的战略

1）战略分析

2）战略要解决三个问题

             3、经销商商的战略规划与布局

                  1）经销商的目标规划

2）市场布局与规划 （下围棋）

3）人才布局与规划 （下象棋）

    4、如何做好你的区域市场规划？

1）学会SWOT分析

2）领会公司的渠道战略

3）如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

5、正确的定位

                  工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表

第四部分：赚钱经销商的渠道服务

一、做好渠道服务  （渠道开发了，必须要做好渠道服务，终端盈利才是硬道理）

1、客户的分类

2、从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

             3、经销商差异化服务的“奇招”制胜

             4、服务的类型

             5、如何提升品牌的附加值——服务

             6、增值服务

第五部分：赚钱的经销商必须掌握的店铺盈利法宝

一、寻找店铺的“黑洞”

        二、科学订货，合理组货

              案例研讨：计划赚多少钱？**店铺的成本、平均折扣、进货折扣计算出要赚多少钱，应该销售多少货？订多少货？

     三、掌握盈利终端的要素

         1）顾客凭什么进你的店

         2）顾客凭什么买你的产品

              案例研讨1：如何由产品营销到服务营销再到感动营销

              案例研讨2：如何让顾客感觉赚到便宜

   3）掌握终端盈利的12要素