【培训对象】    代理商、分公司负责人

【培训时数】         1天

【课程特色】

该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状，**讲解原理、讲解发展的历程，结合总代理实际的案例进行分析，由浅入深，采用案例分析、财务数据分析，代理商模拟规划组织发展体系，现学现用，能让学员快速理清自己的定位，从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到：—— 学员清晰公司化运营发展的阶段，清晰每个阶段不同的特点

得到：—— 学员清晰自己的定位与方向，依据自我实际情况设定合适自己的组织发展体系

     得到：—— 学员清晰什么样的市场需要匹配什么样的架构，什么样的结构需要多少成本，什么样的成本匹配什么样的人才与团队，什么样的团队创造什么样的市场的和业绩。

得到：—— 学员掌握公司化运营发展中的职能部门与营运部门的建设、流程、制度的管控

得到：—— 增加学员对公司化运营发展模式的信心以及正确的操作方法

【授课方式】

【课程大纲】

**部分：公司化运营发展思考的问题

一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题

二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈

         三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题

第二部分：公司化运营发展的组织与战略

        一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

             3、经销商的战略规划

1）市场布局与规划 （下围棋）

2）人才布局与规划 （下象棋）

4、正确的定位

                  工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表

5、案例研讨：公司化运营的发展规划

二、组织结构设置的基本原则

1、企业的组织架构设置

2、组织设计的基本原则

3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？

三、经销商不同时期的发展组织结构

            1、批发转型期的组织发展结构（一阶段）

            2、部门雏形的组织发展结构（二阶段）

            3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构

四、组织结构的合理拆分和优化

第三部分：各部门的工作职能

第四部分：不同阶段的组织结构与人员配置

   一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

       1、年订货量在300万以下的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

         2、年订货量在300-500万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

         3、年订货量在1200-1800万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

         4、年订货量在1800万以上的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

三、某省代理组织结构的案例研讨与分析

四、依据财务成本核算团队成本与利润，设置合适自己的公司化运营组织发展结构与团队人员匹配

第五部分：岗位职责、流程、制度

   一、岗位职责的制定

          案例研讨：

   二、不同组织结构该匹配的流程（核心流程必备

        1、必备的流程

        2、流程编写的方法

  三、公司化运营发展模式该匹配的制度

  四、公司化运营发展模式该匹配的表单

  五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算