高科技行业：吉利汽车研究院、中广核、中电22所、29所、42所，成都核电研究院、海光集团、武汉电力规划院、株机南车、华星光电、中兴通讯、中国移动南方MM基地、艾默生研究院、腾讯、阿里软件、威胜集团、中国银行开发中心、四川省联社开发中心、德豪润达（3期）、脉奇信息、深圳财富之舟、HP、冠捷电子、立信集团、东进通讯、天源迪科、权智集团、IBM、A8音乐、卓望数码、金蝶软件、宇龙计算机、格林威尔科技、今朝科技、记忆科技、长城计算机、UT 斯康、联发科、凡拓数码、北京握奇数据系统、厦门联想（3期）、厦门东南融通科技、联众、科陆电子、金证科技、烽火科技、招商迪辰、日立环球存储、深圳融天下、龙澄环保、盈峰环境集团、中电国际、深圳东新时代、天珑无线科技、艾弗尔查理测试机械、欣旺达电子、腾邦国际、深圳东信时代、天龙无限科技、比克电池、中国网安、浙江晶盛机电等； 通信运营商：广东移动、广西移动、上海移动、海南移动、广州移动（10期）、深圳移动（5期）、东莞移动、佛山移动、中山移动（3期）、珠海移动（2期）、江门移动、汕头移动（3期）、揭阳移动（2期）、湛江移动（3期）、郑州移动、福建移动（2期）、福州移动、厦门移动、南平移动、北海移动、内江移动、驻马店移动、河北移动、邢台移动、保定移动（2期）、秦皇岛移动、江阴移动、泸州移动、内蒙古移动、沈阳移动（2期）、广东联通、武汉联通、海南联通、安徽联通、上海电信、贵州电信（3期）、广东省电信科学技术研究院、湛江电信研究院、西藏联通等； 金融行业：广东邮政储蓄银行、广州工行、中山中行、宁波建行、佛山建行、江苏建行、广州银联、武汉农行、广发银行信用卡中心、金融联、恒丰银行、团贷网、前海达飞金融、江门融通； 交通行业：广州地铁（4期）、深圳地铁、南方航空、四川航空、深圳机场、首都机场、吉利汽车（集团项目经理特训营两轮）、上汽商用车研发中心、广汽乘用车研发中心（4期）、广汽本田、广汽菲克、武汉东风汽车、宇通客车、广汽集团、东风日产、深圳东风南方汽车销售服务有限公司、格特拉克（江西）传动系统、敏实集团研发中心、中山好帮手、湖南南车集团、比克电池等； 制造业：中集集团、美的集团及各事业部、艾默生、亚太电效、深圳飞通光电、中国电子科技集团、德赛能源、TCL、康佳、步步高、创维、中山华帝、三菱压缩机（6期）、大洋电机（3期）、日立电梯（4期）、国电南瑞、福州华冠光电、广州松下万宝、华星光电（5期）、研祥工控、广州捷普电子、振华集团、艾弗尔查理测试机械等；上海三菱天梯、德国安美特化学、溢达纺织（3期）、深圳派诺特商贸、本田生产、宏发电声、上海宝钢梅山钢铁、德邦照明、欧普照明（6期）、 医药行业：广州医药集团、无限极（中国）有限公司、三九医贸、清华源兴生物医药、佛山制药（2期）、合生元、国药一致药业、广州汤臣倍健、华润三九制药股份、石药集团（2期）、广州金域体检、云南罗平卫计委等； 食品行业：珠海麒麟啤酒厂、云南嘉华饼业、恒顺醋业； 电力行业：广东电网、南方电网、武汉电力规划设计院、武汉电力设计院、河北设计院（2期）、广东台山核电、广东阳江核电、湖北电力建设、南海绿电、 科研单位：成都核动力二所、中电29所，30所、深圳安防、广州安防； 其他：万科地产、东莞市中天力通房地产、深圳沿海地产、中国建筑西南勘察设计研究院、长城物业、华润物业、宝岛眼镜、CCIC中国检验、人印股份、三诺集团、太东集团（2期）、广东源美国际、雅和珠宝、厦门喜梦宝、浙江临海伟星集团、金鹏集团（3期）、广东省路桥建设、天音科技、成都文轩书店等。

成熟方法体系：作为一种成熟管理方法，项目管理方法已经在企业消费品、耐用品营销领域，实施项目策划和项目执行工作，可广泛适用于营销推广、产品上市、渠道开拓、新品展览、节假促销、营销招商、客户策反、客户接待、服务改善等项目，实际执行效果非凡。 营销组织协同：许多大型营销活动或者客服活动，往往需要市场、销售、服务、生产、物流等各部门的联动，并要求在指定时间段完成，如国庆促销。这将必然考验公司的跨组织协调能力--通过建立项目小组，使用项目矩阵分工模式将有效解决此类烦恼。 成为策划高手：本课程提供营销项目策

课程大纲：

一、营销项目管理概述  

1. 营销项目特点

什么是营销型项目、营销型项目的特征及项目三角形

项目管理带给大型营销/服务过程的巨大价值

项目经理的职责与所需技能

营销项目的4P要素：产品、价格、渠道、促销

2. 营销项目执行步骤

帐前受命—营销项目立项

运筹帷幄—营销项目策划

按图索骥—营销团队执行

防微杜渐—营销过程控制

承前启后—营销总结评价

3. 实战模拟

视频案例：倒霉熊项目失败的原因分析

二、营销项目的启动

1. 营销项目立项决策

营销项目收益分析：回收期、内部收益率

营销项目可行性：战略方向、组织能力

利用加权评分工具选择项目

小游戏：poolman层次分析方法梳理你的价值观

2. 干系人管理

营销项目干系人有哪些

干系人需求探寻的四个手段

关键干系人的公关方法

3. 营销项目立项

项目目标SMART描述

项目大阶段策划：里程碑阶段划分

营销项目启动会召开

4. 实战模拟

案例学习：**加权评分系统选择终身伴侣

学员分组，项目立项：可选择集团客户大型营销活动、新产品发布上线、营销论坛、“质量满fun” 竞赛；XX占有率攻关项目等

三、营销项目策划

1. 营销项目策划

营销项目策划方法

WBS策划方法与步骤

营销4P（产品价格渠道促销）

营销过程中的互联网思维

营销策划常见要素结构清单！！！

简洁高效的策划工具——WBS软件工具运用

经典策划范例分析

2. 营销项目进度推进日程表

运用Project快速实现任务管理

运用Project快速安排工作顺序

运用Project快速实现资源安排

 营销类项目经典甘特图范例分析

3. 实战模拟

案例分析：校讯通的干系人有哪些

范例：大型营销活动范例

范例：策反XX客户项目wbs策划与行动计划

范例：政要接待项目

小组沙盘模拟：小组项目的WBS策划与行动计划生成

四、营销项目的执行

1. 团队组队——名不正则言不顺，言不顺则事不成

建立跨组织的平行矩阵团队

团队组建

团队分工RAM工具

合同书与任务书管理

2. 团队建设——事在人为

项目团队建设六步曲

团队建设与团队激励的12条法则

典型案例：吉利集团项目特战队激励案例分享

录像教学与小组讨论

3. 实战模拟

录像：梦之队

五、营销项目监控

1. 营销执行过程控制

检查责任落实情况

营销项目里程碑推进与决策评审

项目会议推动手段

进度延误的预防与处理手段

2. 风险监控

风险管控三部曲：识别-分析-应对

营销项目常见风险分类与风险清单

风险定量分析：概率/影响矩阵（PI矩阵）

风险的四种应对策略

生活中的风险管理

3. 实战模拟

《风险识别分析表》模板展示

小组竞赛：项目风险识别、分析与应对策略

常用报告模板

六、项目项目收尾

1. 项目结项

成果汇报

成果推广

 扩大战果

2. 团队奖励

 成员表彰

 奖励成员

 项目总结