深入学习掌握中心型社区商业项目的定位方法、招商策略以及商浦销售策略

课件纲要

**部分  国内外邻里中心的基本情况

1、“邻里中心”的基本特征、设置特点

2、国际与国内邻里中心的区别

3、苏州的  邻里中心

4、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]的配比标准

（案例 万科社区中心型商业[邻里中心] ）

5、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]基本模式

6、我国商业地产开发社区中心型商业[邻里中心]的一些问题

第二部分  我国社区中心型商业[邻里中心]一些接地气的创新案例

案例1苏州“邻通卡”全苏州邻里商业通用商户消费者业主的联合体

案例2 乐生活互联网 时代的社区商业利器“1 5” o2o模式的邻里中心

案例3大商天狗网  手机客户端的社区电商创造“积分换鸡蛋模式”

案例4 蓝卡国际的社区健康保健服务成为社区商业有效基础和拓展支撑

第二部分  招商定位务实的新命题---反向研究

（一）微观—中观—宏观，改变以往做法

（二）定位的各项内容

区域属性定位  （案例）

城市功能定位  （案例）

目标区域定位  （案例）

商业类型定位  （案例）

目标客户群定位  （案例）

主题与特色定位 （案例）

（三） 社区中心型商业[邻里中心]的发展趋势

1、主题化  差异化策略市场细分的选择

以实操案例“传媒大道”项目为例

2、情景化  情境氛围互动体验型商业的需求

以儿童商业为例

第三部分 招商工作的死结---建筑物业条件和业态要求的对接

*商业地产是99 1的行业差一项就会前功尽弃 经常千里之堤毁于蚁穴

一、基础设施---水电暖排污排风燃气

物业条件详表

二、建筑形态和物业条件的对接

1单体集中式和街铺式 （图例案例若干）

2多层与高层 （案例）

3进深与面宽（案例）

4中庭与室内商街（案例）

三、出售型商铺基础设施物业条件和业态对接的难题解决（案例）

第四部分 招商策划与运营的脱节---业态落位和品牌组合

1招商业态落位规划、品牌搭配策略 。（案例）

2招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、（案例）

3招商方案、招商目标与商家需求。（案例）

第五部分 招商方案与招商实施的脱节--- 招商方案的可行性

1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准

2、联营经营方案、经营期方案

3、招商洽谈，面积、物业条件、（4、招商落实顺序：主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户

第六部分 招商合同失败的**终纠结----如何针对意向商家的物业改造？

第七部分 销售工作的若干重要内容

1、销售策略与商业定位紧密衔接

2、散售商铺与持有型商铺的区域和建筑严格分开（案例）

3、主力店骨干店中长期持有，分期销售、兼顾近中远期，获得更高回报

4、散售商铺与持有型商铺全部服从统一管理运营（案例）

5、销售合同必须约定，业主出售所购买的商铺[已出租]必须约定受让方继承转让方的全部义务。（案例）

6、包租返利的定时炸弹（案例）

7、带租约销售（案例）

第八部分 招商策略的三条建议

引入类似“邻通卡” “乐生活”“大商天狗网” “蓝卡国际”社区店合作

非主题商业可引入中低快消品牌、超市、轻餐饮、儿童体验店，中型可引入影院

与政府社区公共服务设施项目合作

（案例）

推荐理由----[课件中]

第九部分 销售策略的三条建议

连锁加盟资源对接一体化解决售铺、招商、商业推广。

发卡会员以卡促销

招募兼职促销员

（案例）

推荐理由----[课件中]