一、为什么去？

世界：经济全球化

国家：一带一路战略

企业：业务市场资源扩张发展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研讨、确定与发布

提问与讨论一：

西部建设为什么要走出去？近期、中期、长期的目标是什么？

二、去哪里？

方向、区域、国家的评估与选择

1、内外环境评估：要素与方法

1.1 外部环境：宏观、微观

1.2 内部资源：评估与整合

2、目标市场的筛选与确定

提问与讨论二：

您认为西部建设现在的目标市场应该是哪里？为什么？

已有市场有哪些风险点？如何预防与控制

三、怎么去？

1、时间纬度：八个步骤、每个步骤的方法

1.1 项目提出：形式：自下而上、自上而下变为调研项目

1.2 预调研：调研目的、大纲、方式与途径

1.3 评估决策：流程、标准与结果

1.4 立项批准

1.4.1 项目组的成员与结构

1.4.2 项目管理体系与流程

1.5 项目计划：一二三级计划管理

1.6 项目实施：一二三级项目小组

1.7 项目控制：周月季年过程控制

1.8 项目评价：月季年评价与调整

2、空间纬度

集团内：省略

集团外：海外市场拓展的路径与关键点

3、要素纬度

市场：STP

客户：客户的开发与选择

产品：产品的定位与开发

渠道：网络的开发与管理

方式：评估与选择

时间：时机的把握与选择

领导：管理者的素质与要求

团队：成员结构与要求

组织：结构与岗位

资源：评估与整合

提问与讨论三：

西部建设现有市场拓展的路径与关键点是什么？如何评估与防范风险？

四、如何评价去的效果？

1、评价的方法

2、评价的KPI指标体系

3、不同类型、阶段企业的评价差异

提问与讨论四：

你认为西部建设海外市场拓展哪些是成功的？有哪些经验可以借鉴与参考？

你认为项目前期绩效评价有哪三个关键指标？盈利性是否决指标吗？为什么？

五、如何长期的走下去？

1、跨国企业健康发展的关键要素

2、如何培养企业海外核心竞争力

3、本土化与持续创新

提问与讨论五：

您认为西部建设现在要为海外市场拓展提前做好哪些准备？有哪两个是亟待解决的问题？

六、感悟与提问

七、结束语