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赵生栋

海外战略营销

赵生栋 / 企业海外开拓专家

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课程大纲

古人云:“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时”。

在经济全球化、企业国际化的后金融危机时代,我们也同样面临“逆全球化”和“贸易保护主义”,当今国际市场呈现:全球有效需求不足,个性化、本土化和碎片化需求增强的趋势。

因此,国际业务面临越来越大的风险和挑战,而海外业务战略决策风险又是所有国际化企业面临**大的风险,如何防范风险和化解风险、稳健经营和持续经营是各级海外业务管理者必须面临的课题。


课程结构和主题:


**部分:海外战略营销概述


一、海外战略营销的起源


1、经济全球化与企业国际化

2、企业国际化与海外战略营销

3、两家跨国公司的故事

4、总结


二、海外战略营销概念

1、营销与战略营销

2、海外战略营销与海外业务战略

3、海外战略与企业战略

4、海外战略营销特点与案例

5、总结


第二部分:全球企业海外战略营销


三、跨国公司与海外战略营销

1、跨国公司产生与发展

2、跨国公司海外战略营销层次

3、成功案例

4、 总结


四、海外战略营销管理


1、海外战略营销目标管理

2、海外战略营销过程控制

3、海外战略营销绩效评价

4、总结


第三部分:中国企业海外战略营销现状


五、中国企业海外营销发展现状


1、中国企业海外发展简述

2、中国企业海外营销发展面临的问题

3、经典案例

4、总结


六,中国企业海外营销发展模式


1、发展模式类别

2、管理方式比较

3、案例

4、总结


第四部分:中国“一带一路”战略与企业海外战略


七、“一带一路”战略与企业选择


1、“一带一路”战略简述

2、走出去的“五个问题”与企业选择

3、案例

4、总结


八、 企业海外战略制定与实施


1、企业战略、海外战略与海外营销战略

2、企业战略层面临的:海外战略“一二三四五”项目

3、企业策略层面临的:海外策略“六七八”项目

4、企业作业层面临的:海外作业“九十”项目

5、经典案例

6、总结


第五部分:“逆全球化”与海外战略营销的风险控制


九、全球化利弊与“逆全球化”

1、全球化的利与弊

2、全球竞争与“逆全球化”

3、“逆全球化”的本质与防范

4、**近发生的几个故事

5、总结


十、海外战略营销的风险与控制


1、基本风险类别与防控

2、全球竞争与战略联盟

3、战略联盟与海外业务可持续发展

4、案例

5、总结


第六部分:海外战略营销未来发展趋势

         十一、战略联盟到网络化

         十二、下一个目标:管理全球网络公司

课程讲师: 赵生栋课程课时: 1-3天简单描述(课程效果):


课程共分六个部分、十二个专题。


该系列课程以经济全球化和企业国际化为背景,从全球的、长远的和整体市场着眼,从微观的、近期的、局部的市场着手,对海外业务的战略、策略、作业的全过程进行分析和说明,系统地对:1、为什么要走出去?2、去哪里?3、怎么去?4、效果如何?5、如何长期地走下去?这几个必须回答的问题进行多角度地剖析。既有理论的通俗阐述、更多的以海外业务实际运营经验分享,以期对企业国际业务的各级管理者提供决策参考!

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