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张子凡

从思维开始的跨界营销

张子凡 / 营销团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

<课程背景>

思维决定行为,思想决定双手,思路决定出路!

伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化,以及后疫情时代全球经济萎缩的现状,消费者持币待购的心态严重,于是传统地产面临转型和升级,如何在激烈中脱颖而出,万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”,就显得尤为重要

很多事情其实都是四两拨千斤,找准那个关键点打透它,就会峰回路转。虽然很不容易,不过一旦找到,前程似锦


<课程收益>

1. 给思维:精举案例,帮助万科营销和市场部门的中干高管突破传统思维,不按常规出牌

2. 给方向:**课程引导学员找到新的增长点,发现跨界营销的妙处

3. 给工具:在方向确定的同时,给到学员整合新流量入口的具体工具和方法,好上手

4. 给信心:引领学员思维抽丝剥茧、层层突破,发现更多增长点,带着方法回去就落地

<课程特色> 观点独特内容新,互联网思维授课,经营分析会形式,层层剥皮见真谛

<课程对象> 万科分公司中干高管,后备干部

<课程时长> 6小时



<课程规划>

模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?

模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?

模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?

模块四、怎样借力社群进行跨界营销?

模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?



<课程纲要>

模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?

一、关于思维的应知应懂

1. 商业模式的背后就是思维模式

2. 为什么叫思维决定行为?

3. 成功从正确的思维、良好的习惯和科学的方法开始

   案例:我习惯了自己做,不想麻烦别人

4. 思维和表达有什么关联?

5. 人和人**大的差异在于认知和思维

6. 思维和观念有什么不一样?

7. 穷人思维和富人思维的差异

8. 中国南北方人的思维差异

9. 得的思维VS给的思维

10. 溯源:今天的思维是怎么形成的?

11. 颠覆认知、打破格式化:逆向思维,上帝视角,不按常规出牌


二、用移动互联和产业互联思维打开市场

1. 为什么跨界打劫行内人的往往是外行?

2. 高维打低维,怎么理解?

3. 传统思维VS移动互联网思维

4. 产品思维VS用户思维

5. 怎么理解产业互联思维?

6. 基于产业互联思维,站在跨产业融合高度上做规划

案例:樊登读书会,小米生态链

呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞

工具:BP画布


模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?


一、正确的思维脉络:WHY-HOW-WHAT

1. 跨界营销的战略画布

2. 怎么理解“独特性”?

3. 思考跨界方向的四部曲

4. 你有什么很重要,缺什么更重要

5. 确立你的“红军长征路线图”

6. 合作关系的四个维度

7. 整合思维玩跨界

8. 不是跨界营销,而是跨界融合

9. 谁是链接你和跨界产业的“纵横家”?

10. 跨界前,身份变了,融合对象和关系跟着变


二、跨界营销,为老虎插上翅膀!

1. 思无疆,创意无限

2. 思维:渠成水到

3. 学习不如整合、整合不如融合

4. 谁是你的大闸蟹?

5. 死磕一个点打透它!

6. 无心插柳、无为而治,忘掉自己、利他之心

7. 认知三个维度:生存,生活,生命

8. 给的思维:给的是TA想要的

案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:归纳整理法


三、站在高维玩跨界

1. 欲正人,先正己

2. 利他之心:合作前提是先让对方受益

3. 价值输出:相互补板,死磕长板

4. 倒行逆施,转战下沉市场

5. 跟标杆客户产生链接

6. 有没有可能不花钱做广告?

7. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”

8. 大家一起动手做品牌

9. 孵化思维:把别人变成一家人

10. 灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量


四、可以跨界到哪里?

1. 教培产业

2. 社区

3. 社群

4. 融媒体产业

5. 汽车后市场产业

6. 出版发行业

7. 高端美容业

8. 移动通讯产业

9. 齿科产业

10. 高端餐饮产业

11. 保险金融产业

12. 旅游文旅产业

13. 高端医疗及保健品产业

案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:冰汽水


模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?


一、初探教培产业

1. 为什么要跨界到教培产业捆绑营销?

2. 怎么看待和定位教育培训?

3. 后疫情时代教培产业的现状

4. 他们缺什么,需求和痛点是什么?


二、教培产业跨界融合思路

1. 合作前提先让对方受益

2. 跨界融合点:拯救大兵瑞恩

3. 怎样借教培完成3 产业的跨产业融合?

案例:<善解人意>

呈现方式:真实场景案例教学

工具:融会贯通法


模块四、怎样借力社群进行跨界营销?

一、社群的本质和价值是什么?

1. 互联网思维:先聚人气,后聚财气

2. 社群是配合营销的互联网工具

3. 变现前期核心工作:经营信任和用户关系

4. 社群的需求和痛点

5. 社群班子的基因和长板

6. 社群的问题:兼职 情怀 铺摊子 缺变现思路和产品


二、万科地产怎么跟社群跨界融合?

1. 起点—补板:我能为你做些什么?

2. 浅层跨界营销:合伙,发布会

3. 深层跨界营销:片区合伙人,市场前移、服务下沉

4. 财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的

5. 借力:深挖社群链接到的协会下专业委员会

案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动

呈现形式:提问回答,头脑风暴

工具:象限分析法


模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?

一、融媒体现状及结合点分析

1. 浅议融媒体产业

2. 了解MCN机构和公会是干什么的吗?

3. 万科地产和融媒体怎样跨界融合?


二、链接融媒体跨界营销的要点

1. 段子爆不爆不再影响直播带货

2. 直播带货能把房子带出去吗?

3. 怎么找到适合自己的优质融媒体机构?

4. 怎样低成本合作实现跨界营销?




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