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张强

传统企业业绩增长之裂变营销实战技能

张强 / 企业团队销售倍增实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

 课程背景

我们正处在一个伟大的时代,处于一个从工业化向移动互联网进化的时代,人们的需求,习惯和购买路径都发生了巨大的变化!

在商业竞争不断加剧的今天,更多的是对流量的“争夺”,如何能够低成本、高效率的进行用户增长,这是每个传统企业都要考虑的问题。

除了靠自然进店和发传单之外,我们如何借助互联网的手段,激发用户主动传播分享,从而促进品牌和营销活动的快速传播,并且实现流量裂变式增长?

裂变营销,就是借助互联网载体打造企业的流量池,并**专业的运营方法和工具,驱动用户进行循环传播拉新,促进用户和业绩的裂变增长!

l 课程对象

零售企业老板、高层,门店店长,新媒体及社群运营人员,电商、微商从业者


l 课程价值

ü 具从宏观上掌握“营销作战地图”,深刻理解营销的逻辑和路径。

ü 让学员理解社群营销活动爆破的基本框架,“流量增长——信任培养——成交行动——锁客复购——裂变分销”的营销流程,从而针对自己的项目和产品搭建裂变营销活动体系。

ü 掌握“流量裂变”的逻辑,并**拆解案例理清裂变实操中的详细路径和准备工作,制定完整的裂变营销文案,并使用专业的裂变工具。


l 课程大纲(2天)

一、 裂变营销作战地图与社群爆破逻辑


1. 你理解的营销和销售的区别?

2. 企业亟待升级的营销思维:流量思维与流量池思维

3. 什么是裂变?裂变营销对于企业的意义

4. 6步搭建企业裂变营销框架

5. 传统业绩提升公式如何与裂变营销流程结合

   案例:瑞幸咖啡的裂变增长


二、 流量增长的鱼塘理论与用户画像

1. 企业引流的三种路径

2. 引流的鱼塘理论:挖掘鱼塘,设定鱼饵,设定鱼钩,流量池

3. 精准用户画像分析的5大维度

4. 5大鱼塘找准流量来源

5. 5大引流产品挖掘

6. 卖场接触点与引流路径探讨

7. 4大常规引流方法与4大升级引流方法拆解

          案例:德国马牌轮胎的引流方法

          案例:惠州打造同城异业联盟爆破的引流方法

          练习:针对自己的业务写出引流方法


三、 流量裂变的4大主体与4种方法

1. 裂变的4大主体:种子用户,裂变鱼饵,裂变任务,裂变流程

2. 4种裂变方法的案例和路径拆解

案例:欧巴罗餐厅的裂变案例:4天裂变出240个微信群

案例:猫眼内衣品牌裂变,让客流增长3倍

案例:新世纪百货“纸包鱼”裂变3000单

案例:连咖啡的拼团裂变

3. 练习:针对自己的业务制定出裂变方案


四、 **社群快速打造用户信任的框架与方法

1. 流量到成交中间**关键的环节:建立用户信任

   案例:用社群2周内卖出200多头土猪

2. 微信社群的内容输出框架

3. 如何提升微信社群的活跃度

4. 社群启动6大流程

l 案例:步步高超市的社群内容体系

l 案例:百联社群:缩短与用户的距离

5. 练习:3张表格构建社群架构与执行落地


五、 成交的3大核心与6大步骤

1. 成交的3大核心:价值,信任,促销

2. 成交的6大步骤:

(1) 痛点挖掘

(2) 价值塑造

(3) 客户见证与权威认证

(4) 超级赠品

(5) 制造紧迫与稀缺性

(6) 零风险承诺

3.  赠品营销的不传之秘

4.  练习:针对自己的产品或项目写出营销文案


六、 裂变营销之锁客复购策略

1. 为什么要进行锁客复购

2. 锁客复购的2个核心要素

(1) 增加信息触达渠道

(2) 给到客户回头的理由

3. 如何设计回头福利

(1) 锁定会员身份

(2) 给到专属特权

(3) 建立积分兑换机制

(4) 下次消费代金券

(5) 长期回头券/赠品

(6) 社群秒杀团购

4. 案例:大型连锁美容机构的锁客复购策略分析


七、 裂变分销的策略与方法

1. 为什么要进行裂变分销

2. 谁可以给我们裂变分销

3. 三种分销路径拆解:

(1)员工分销裂变的路径拆解

(2)老顾客分销裂变的路径拆解

(3)异业联盟的分销裂变路径拆解

4.  裂变营销体系下的落地场景与工具使用



八、 社群活动爆破详细流程与方法

1.   社群的常规转化方法

(1) 社群会员费

(2) 秒杀活动

(3) 拼团活动

(4) 组合促销

2.   几种常用的微信小程序功能:**,秒杀,拼团,砍价

(1) 案例:千鲜汇的社群团购模式

(2) 案例:馨馨家水果尊享会

3.   社群落地活动爆破流程

4.   案例: 欧派橱柜的微信社群活动爆破

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