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杨玉喜

定位 成就行业第一的战略方法论

杨玉喜 / 营销管理实践者与传播者

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常驻地: 北京

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课程大纲

【课程特色】全球视野,问题导向;基于战略,系统思考;学之能用,用之有效;

【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员

【课程时间】1-2天,6-12 小时

【授课形式】专家团队 企业中高层管理人员闭门会议(专家下午茶 营销私董会)

【课程大纲】

课前思考:

企业为什么要做定位?

**章:公司定位

1. 正义认定

Ø 孙子日:道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也

Ø 杨玉喜老师问:有没有这样的组织?什么是道?

案例解析:中国共产党的发展历程

2. 角色认知

Ø 企业产业价值链该如何打造?基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子?

Ø 企业营销的是什么?产品?服务?还是基于客户问题的整体解决方案?

案例解析:陕股集团、利乐包装等

3. 行业目标选择

Ø 不做**,就做唯一

Ø 为什么要做**?怎么做**?

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第二章:品牌定位

1. 心智战场

Ø 毛泽东:思想这个阵地,你不占领你的敌人就会占领的。

Ø 商战的本质是什么?心智战场有什么样的特征?企业如何打赢这场战争?

Ø 什么是品牌?企业如何规划品牌战略?企业又该如何进行品牌管理?

2. 卖点提炼

Ø 千言万语不如一句话,这一句话该如何提炼?又该如何表达?

3. 整合传播

Ø 营销的本质是什么?传播策略该如何制定?媒介策略又该如何选择?

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第三章:产品定位

1. 顾客定位

Ø 一个企业为什么可以生存?一个企业为什么可以发展?

Ø 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么?他们之间的联系是什么?

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

2. 产品创新

Ø 什么是产品?核心产品如何创新?有形产品如何设计?无形产品如何传播?

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

3. 价值创新

Ø 技术创新是价值创新吗?企业的价值创新该如何思考?如何表达?

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第四章:重新定位

Ø 顾客购买行为发生了根本性的变化

Ø 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长

Ø 企业需要寻求并进入新的成长领域

呈现形式:理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

整体课程结束:现场收集学员问题并解答

通常答题时间为0.5-1小时(两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析)

附:定位的三个层次图

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