工业品营销，仅仅是解决销售问题吗？如何是这样的话，那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求，是企业创造价值的起点和重点，对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说，也不例外。客户需求千变万化，价值创造千方百式，企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢？营销模式，是关键。

营销模式，是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式，业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式，杀敌八百、自损三千的赔本买卖，是必然的。营销模式，不是对手的消灭战，而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度，谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚！

一、为什么要参与此课程呢？

1、测试一下您企业的离营销有多远，寻问营销体系的内生张力；

2、营销转化为企业驰骋的核心能量，寻机营销机会结合经营力；

3、深入分析工业品企业的营销模式，寻根业务战略的源头活力；

4、创新思维盘活企业的体系执行力，寻求稳准狠的战略执行力。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要跳出经验与成见的惯性束缚，以客户视角评估与改善营销动作；

2、你要尝试多兵种、大团队的作业，以存量资源激活增量资源宽扇面；

3、你要真懂得活学活用、举一反三，以未来竞争力优化当下营销模式。

三、课程提纲

1、问道工业品营销：你离营销有多远？

1）工业品营销概念，十之八九会误解

2）客户、供应链、信息技术，谁更重要？

3）工业品营销与消费品营销的殊途同归

4）诊断一下圣泉集团的工业品营销水平

5）互动案例（1）：波音飞机为何做广告？

2、工业品企业的核心竞争力在哪里？

1）战略：要做泰山顶上一青松

2）流程：标准化是唯一的选择

3）互动案例（2）：巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹

4）组织：简单化才能活力持久

5）营销：精准化才能尝到甜头

6）互动案例（3）：巴斯夫的新化学方程式

3、揭开营销模式的神秘面纱

1）客户结构：来者都是客吗？

2）客户价值：客户为啥选你？

3）互动案例（4）：三一、中联的暗流汹涌

4）战略差异：咋走不寻常路？

5）产品组合：服务压倒产品？

6）互动案例（5）：工业品**适合做电商？

4、领略工业品企业的营销模式

1）四种基础营销模式：产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务

2）四种创新营销模式：品牌、速度、创业家与价值链

3）营销模式的源动力：不走寻常路

（做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事）

4）立即行动：共同探讨圣泉集团的营销模式

5）互动案例（6）：英特尔是把控PC行业的？

5、营销模式，如何优化企业战略？

1）工业品营销模式的创新力：品牌的魔法

2）工业品营销模式的落地力：服务的前程

3）互动案例（7）：3M台湾**新宣传片

4）工业品营销模式的几何力：电商的威力

5）工业品营销模式的管控力：说说市场部

6）互动案例（8）：尚德的左口袋与右口袋

6、营销模式=创新思维X体系执行力

1）创新思维与执行力的双截棍

2）创新思维：逻辑思考之上的水平思考力

3）互动案例（9）：跟赖声川一起破解创新密码

营销模式，做不到孙悟空的如意金箍棒。技术创新、产业平台是源动力，而营销则是催化剂。营销模式，是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果，端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。

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