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闫治民

农产品如何做好自媒体直播营销

闫治民 / 营销实战导师

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课程大纲

**节 农产品自媒体直播营销的机会与难点

一、 自媒体的发展趋势与机会

1、 何为自媒体,有何特点

2、 自媒体营销与传统电商的区别

3、 5G时代让自媒体进入短视频营销时代

4、 村村通让农产品自媒体营销更方便

案例:柞水县24吨木耳一晚在淘宝直播上卖空

案例:疫情危机期间各地政府领导、明星助农直播

二、农产品直播的优势在哪里?

1、产品新、奇、特引发关注力

2、产品的高质量和价格优势

案例:斌哥卖柿饼、法特卖羊肉、小爽卖裤子

三、农产品直播的难点在哪里?:

1、没有名人(网红),没流量

2)平台方面的选择困惑

3) 缺乏直播经验,不会销售产品

第二节 农产品直播营销落地操作及案例分析

一、 明确直播的目的

1、 以增粉为目的?

2、 以卖货为目的?

3、 二者都要兼顾?

讨论:增粉与卖货哪个更重要

二、直播的事前准备工作

1、平台选择

l 快手

l 抖音

l 西瓜

l 淘宝

l 火山

讨论:哪个平台做农产品直播**?

2、内容准备:

l 样品

l 话术

l 场景

2、工具准备:

l 2台手机

l 直播灯(户外的话不用) 直播架

3、人员配置:

l 主播

l 副播

4、 播前宣传

l 微信朋友圈(群)宣传

l 自媒体微头条、视频宣传

三、直播的事中过程控制

1、开播的时间管理:

l 准时守时

l 时长适合

讨论:直播时长多久为好?

2、如何做好开场预热

l 自我介绍

l 礼貌用语

l 热场技巧

经验:如何**开场**增加直播间热度

3、如何做产品介绍

l 产品的独有化特色

l 产品的差异化优点

l 产品的丰富化好处

l 产品的权威性见证

l 产品的真实化体验

l 产品的超值化价格

l 案例:老太太卖枣

4、如何化解客户异议

实战分享:化解客户异议的6种方法

5、如何进行产品杀单

实战分享:直播间10个杀单技巧

6、如何引导粉丝到微信

实战分享:公域流量到私域流量

四、直播的事后复盘

1、为什么要复盘

2、复盘的5个自问

实战案例:具有代表性的农产品直播账号分析

互动答疑:关于农产品直播您还有哪些困惑

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