【课程背景介绍】

企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，企业依然可能面临候选人辞职期被所在公司挽留的风险。

怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。

对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。

【培训方式】

案例讨论、影片教学、情境模拟、游戏互动

【课程安排】

l 课程时长：半天

l 授课对象：企业中基层管理者、人力资源管理从业者

【课程大纲】

一. 薪资谈判的反思

谈判挑战

测试：薪资谈判水平

管理候选人的期望

三个谈判时机

二. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制

与谈判有关的十个招聘环节

制定和了解公司薪酬政策

1). 定薪策略

2). 人才购买力的思考过程

3). 薪资信息整理表

3. 电话面试候选人

1). 四个关键行为

2). 案例诠释: 薪酬折算

3). 离职动机判断：工具表和练习

4). 候选人期望薪资三条线

5). 如何识别薪资真实性

6). 询价与压价话术

7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略

4. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为

5. 薪资谈判

1). 谈判20步

2). 薪资谈判难度预测表

3). 薪资谈判准备

4). 谈判指引与测试解释

5). 高管人才谈判注意事项

三. 案例深入学习