课程解决问题:
销售团队的管理中的**大的难点,就是销售人才的快速培养,如何让新人快速上手、产生业绩,如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作,需要一套标准的销售话术作为训练标准教材.
顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的,如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来,并且复制给其他人,让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能,提升团队总体业绩和能力?
销售话术如何有效?靠专家、靠老板……都是片面的,**的销售技术方法一定来自于一线的实践,从一线来到一线去,**有效的工具方法,把一线**宝贵的经验提炼出来,成为企业的“独门必杀技”。
【四大成效】:
ü 生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术
ü 掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具
ü 培养一支队伍——团队参训,共同作业,建立企业自己的专家队伍
ü 学习一种理念——理论与实践结合,领悟销售系统设计的核心思想
【培训对象】:董事长、总经理、总监、经理、骨干等
【教学模式】:工具复制 集中训练 实战模拟 作业辅导 疑难问答
要带队伍来学习的理由:
Ø 快速学习,人才快速成长 经验总结,集体智慧沉淀
Ø 话术固化,持续提升团队 集体训练,人才批量培养
【课程提纲】:模块具体内容成果销售流程设计1、销售前准备
2、客户资料准备
3、建立关系与信任
4、成交与抗拒解除
5、服务与转介绍《标准化销售流程》销售话术设计1、产品卖点提炼
2、常见抗拒解除
3、客户见证精选
4、促销政策设计
5、销售话术整合《FABE销售话术》销售话术现场实战强化训练1、销售话术通关训练
2、销售话术沙盘演练
3、销售话术特种强化
4、销售话术标准考核全员通关训练客户管理系统1、标准化客户档案建立
2、客户分级管理系统
3、客服日常跟踪管理《客户档案手册》
【培训时间】:一天/两天(6小时/天)
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