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刘春华

新经济时代 赢在“拐点”

刘春华 / 高端营销领域讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

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课程大纲

■营销是串联的而非并联,营销管理的目标导向;

■营销人员必备的8个策略,找到客户的需求“热键”;

■5P营销理念的启发和借鉴;

■营销人员的技能管理:分享型团队的建立,营销平台的建立,4I合一的标准平台建立,营销人员的三个“3”能力模型;营销人员对店面管理的基本能力;适合行业:不限适用范围:企业高层、高级管理人员、部门经理等课程大纲:**单元 营销定位:营销应做“赢消”抑或“蝇消”?

1、 中国只有一个半企业在做营销;

2、 营销的目的是为了消灭销售;

3、 不同的部门,共同的营销;

4、 营销的三个层级;

案例分享:老坛酸菜;

案例分享:好客山东;

案例分享:海尔人单合一 ;

案例分享:饮奶牛热水器。


第二单元 营销策略:营销人员必备的8个策略

1、营销的8个策略 ;

2、如何克服营销中的5000万现象?

3、5P理论的创新 ;

4、战略性亏损与投资;

5、电脑鼠标的生产权获取;

6、免费体验的奇效 ;

7、全员思考:非营销部门,可以运用哪种工具?

案例分享:洗地瓜洗衣机的启发;

案例分享:种玫瑰花的故事。


第三单元 营销突围:找到客户的需求“热键”

1、什么是客户的需求“热键”?

2、大客户营销与传统营销的区别 ;

3、三种营销模式:B2B/B2C/O2O ;

4、大客户营销:8步法与“十二段”模式 ;

5、大客户漏斗原理:ITO与OTR模式;

6、营销技巧:10个营销技巧,10个典型案例;

7、营销的四个境界:关系/方案/价值/战略;

8、营销模式:(1)事件(2)造势(3)故事;

案例分享:一棵樱桃树的故事案例;

案例分享:万达的长春模式。

第四单元 营销延展:互联网时代的营销

1、不触网就死亡的“第四次工业革命”来临;

2、PEST模型的新使用;

3、三情分析与STP战略;

案例分享:苏宁的云商转变;

案例分享:阿里的万亿平台;

案例分享:沃尔玛的大数据使用;

案例分享:三只松鼠;

案例分享:男人袜;

案例分享:江小白;

案例分享:课程众筹。


第五单元 品牌营销:自媒体营销工具与方法

1、 传统电商;

2、 微商城;

3、 系统改造;

4、 跨境电商;

5、 自媒体平台。


第六单元 营销团队:营销决胜在团队

1、人才培育6步法:选育用留引淘;

2、人才的误区 ;

3、团队建设应该做到的“三转”、“三尽”和“五动”;

4、团队建设的5个提醒;

5、独创的团队建设“12321”法则 ;

小组练习:倒三角团队的建设。


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