真、效、新

授课讲师：刘春华1. 课程定位《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。1.1 授课对象《新经济营销管理实战：“营”在拐点》目标受众是：组织中的所有者（股东和董事）、**高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。你的视角您将受益企业所有者1. 掌握营销目标的制定；

2. 掌握营销关差的方法；

3. 了解营销管控和调频的工具；**高管理者：1.掌握营销的组织和流程设计；

2.了解营销中“拐点”的寻找方法；

3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法；

4.掌握营销7个策略的出发点设计；企业高级顾问1. 为企业的营销策略制定提供启发；

2. 为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；各部门负责人：1. 营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维；

2. 营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；

（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；营销各系统负责人1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O；

2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；

3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；

4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；

5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；

6.掌握营销链模型；全员：l 现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享；

l 全员营销的基本思路和操作方法；其他人员：l 掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。

图片说明：客户鉴定与客户管理重要节点分析图

图片说明：营销链模型

1.2 核心价值  

价值1：

营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；

价值2：

掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；

价值3：

掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；

三种营销模式：B2B/B2C/O2O；

价值4：

掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；

价值5：

了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；

价值6：

掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；

价值7：

1、 掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；

2、 掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；

价值8：

掌握PEST模型、三情分析与STP战略；

价值9：

掌握“营销在**后一公里”的方法和工具；

价值10：

掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；

价值11：

掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；

价值12：

掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

2. 呈现方法l 本次课程从五个方面呈现，分别是沟通线、现场线、授课线、演练线、成果线；

l 讲授方法：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论；

l 按照孟子的讲学方法“不愤不启，不悱不发”；

l 如做内训，将结合具体的企业状况，找到企业的营销拐点，辅助企业走向与竞品高差异化战略道路；

l 必要的企业，培训后留作业，回去后免费跟踪辅导，指导有市场效果后结束**阶段培训辅导。

图片说明：课堂呈现路线图

图片说明：营销中的“浮船法”漫画

3. 课程大纲**天内容方法收获9:00~9:153个营销案例的导入讲解了解营销与销售的区别9:15~9:40营销思维的导入漫画营销思维：赢在未来，发现商机9:40～10:20营销创新互动分享确认自己的企业营销短板10:20~10:30休息  10:30~11:303个营销案例分享视频导出营销拐点11:30~11:50企业营销战略视频案例分析互动讨论营销战略和组织结构的再造方法11:50~12:00营销拐点寻找练习互动讨论找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格12:00~13:30午餐  13:30~13:45渠道管理和客户鉴定及客户管理图片讲解掌握渠道建设方法：1525方法13:45~14:45135方法练习

PEST模型练习讲解

互动讨论体验和互动14:45～15:15信息传递练习互动体验信息传递的编码和译码15:15~15:30休息  15:30~16:00三种营销模式B2B/B2C/O2O；讲解结合案例讲解，掌握基本的三种模式16:00~16:30讲解：大客户营销：8步法与“十二段”模式；大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；模型讲解掌握工业用品的营销方法和工具16:30~17:00答疑与个案互动总结知识点，检查是否掌握和能运用第二天继续  9:00~9:15回顾关键知识点提问回顾与检查**天的知识点9:15~9:40营销的本质：“赢消”诠释案例归纳营销本质：赢得消费者的心9:40～10:20洗地瓜洗衣机/饮奶牛热水器/沙漏热水器案例解析互动分享营销设计的出发点：从用户那里出发10:20~10:30休息  10:30~11:30讲解三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销视频与讲解掌握三种中国特色的营销方法11:30~11:50寻找企业的营销方法互动讨论请企业管理者自己设计，可分组11:50~12:00总结营销方法优劣互动讨论互动出部分企业的营销方法12:00~13:30午餐  13:30~13:45“营销在**后一公里”方法和工具图片讲解掌握营销口碑法：营销**后一公里13:45~14:45掌握客户鉴定和客户关系阶梯图讲解客户的分类标准和挂，管理方法14:45～15:15客户维护技巧互动掌握60秒内理解用户的价值主张15:15~15:30休息  15:30~16:00掌握团队建设“12321”法则；模拟团队上台摆出12321队形，掌握法则16:00~16:30了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。视频掌握如何进行组织结构的再造方法16:30~17:00答疑与个案互动总结知识点，检查是否掌握和能运用17:00~17:30课程评价填写总结得失，下次闭环优化18:00～21:00晚餐与毕业典礼