【课程收益】

◆明确管理者在团队中应该扮演的角色，明确个人的优势，以积极的心态投入团队工作

◆建立起来积极高效的管理价值观，提升时间管理、沟通、激励与授权的方法。

◆提升管理者的综合素养。有效的激励员工，组建高效团队。

主 讲 老 师：

沈峥

**节、角色认知

第二节、领导力的获取

第三节、目标管理

1. 你有目标吗？

2. 真正的目标

3. 目标视觉化

4. 目标的3数字管理

5. 目标有效吗,如何考核？

6. 目标的分解、落实

第四节、时间与计划管理

1. 找到种子

2. 让种子发芽

1. 职业化的工作技能

2. 职业化的工作形象

3. 职业化的工作态度

4. 职业化的工作道德

第五节、管理人员职业化

第六节、销售团队的建设与管理

一、团队的认知  

1. 团队与群体的区别  

2. 对团队的四种误解

3. 好团队的七个特征

4. 成为受欢迎的人

二、领导者的认知  

1. 团队领导者的职责。

2. 团队领导者要维护谁的利益？

3. 不要帮派要公平。

三、团队的建设  

1. 销售团队的定岗、定职、定员

2. 识别团队成员性格与应对方法

3. 销售人员培训

四、团队的管理  

4. 团队角色的启示  

5. 销售培训的程序

6. 团队发展的四个阶段  

7. 案例：如何处理团队冲突

8. 跨越团队陷阱。

五、开好每一个销售例会

1. 销售队伍常见的几种例会

2. 销售例会的常规目标

3. 销售经理在主持销售例会上注意的问题

六、管理表格的设计与推行

1. 销售队伍管理表格的设计要点

2. 控制销售人员日常活动的基础表格

3. 管理表格的推行与督导

第七节、高效沟通技巧

1. 回避策略

2. 控制策略

3. 引导策略

4. 牵制策略

第八节、自我执行力

1. 执行力和素质没有关系

2. 什么叫执行

3. 工作无借口

4. 细节决定成败，细微之处见精神

5. 以上司为榜样

**条，锁定责任

第二条，沟通职责

第三条，要事首办

第四条，自我激励

第五条、自我优化