【课程背景】

其实，99%的人都说错了卖点，99%的人都做错了销售；那些人人都懂得销售技巧，你就不别再用了！我们都知道销售一直是可以实现财富增值的职业，其实生活处处都在销售，每个人都无时无刻不深处销售场合。你是否常常面临这些问题

v 消费者越来越精明，销售越来越难做

v 摸不清晰消费者的需求和动机

v 怎么也吸引力不了客户关注与自己的产品

v 和客户聊的好好的，客户突然就不买了

v 总是被客户拒绝却无法应对

v 终于和客户聊的愉快却不知道什时候促进成交

【课程亮点】

v 看得懂，拿来即用的销售技巧，让你的业绩翻倍；

v 用得上，即指导企业运作，又助力个人微营销；

v 记得住，生动有趣的情景还原，实用的方法论

【课程时间】1天

【授课方式】理论讲授 情景模拟演练 案例分析 现场答疑

【课程大纲】

**部分【认清销售价值】

                ——心态对了，就不怕难

v 【销售定位】——销售的自我价值

v 【销售观念】——你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边

v 【销售心态】——二八法则：碾碎恐惧，学会接纳自己

第二部分【让销售思维清晰】

                ——方向对了，就不怕远

v 【销售原则】——基本的原则不会有太大变化

v 【销售角度】——从顾客的角度看问题

v 【销售障碍】——导致我们销售障碍的两个原因

第三部分【了解顾客心态】

                ——掌控客户心理，实现精准销售

v 【顾客不关心你】——找到需求与痛点

v 【顾客不了解你】——构建购买环境，激发消费欲望

v 【顾客不信任你】——罗列证据取得顾客的信任

v 【顾客不着急买】——四大技巧，让对方果断下单

第四部分【销售八步法】

                ——俘获顾客，得心应手

v 【引发兴趣，产生共鸣】——巧用赞美、共同话题，消除对方的防备

v 【找到痛点，满足需求】——抓住痛点，心甘情愿买单

v 【优势建立】——因为相同接受你，因为不同而选择你；如何突显自己的差异化。

v 【给出方案】——有限的选择，锁定结局

v 【预演成交】——运用画面感染力，促成成交

v 【解除抗拒】——先发制人，说出顾客的担心，更能俘获人心

v 【制造惊喜】——制造惊喜，让顾客快乐下单

v 【给安全感】——给足后路，让顾客后顾无忧

第五部分【实战演练】

                ——从心动到行动，赋能成长

v 【实战演练】

小组互换出一个工作销售的场景，各小组讨论并演示结果，内部赋能成长

v 【复盘总结】——深化记忆，让销售技巧信手拈来