项目时间：1-12个月，根据客户项目情况而定

项目实施：项目定位、项目策划、项目执行、招商团队培训等

合作方式：固定服务费＋项目业绩提成或利润分成 

**步 

前期准备

1、成立招商中心

2、招商背景（愿景、使命、价值观、团队文化）

3、招商目的

4、招商理念

5、招商的企业定位

6、招商的市场定位

7、招商的客户定位

8、招商的产品定位、价格设计

9、招商的营销策略、激励政策、成交模式

10、招商的宣传推广方案

11、招商时间和地点（酒店选择、场地布置）

第二步

组建招商团队

1、招商团队组织架构：邀请专家，成立讲师团，营销、客服、产品、后勤、财务......

2、招商团队薪酬、绩效、激励模式的设计

3、招商团队培训：如何批量打造团队、销讲能力、销售流程、话术、会议营销、跟单、收单、销售技巧、产品知识......

第三步 

招商前期准备

1、宣传手册：企业文化手册、营销手册、招商手册、会务手册、代理商管理手册、合同、会务手册、客户见证、产品DM单、邀请函、易拉宝

2、各种资料表单制作：邀请函、签到表、产品单页、成交表、客户分析表......

3、公众号链接

4、朋友圈图文

5、媒体宣传：自媒体、传统媒体、新媒体、户外、杂志、微视频

6、招商演说PPT设计

第四步

客户筛选和邀约

1、筛选优质客户

2、确定销售流程和话术

3、邀约方式：电话、面谈、微信、分享会

4、邀约培训

5、小型分享会培训演练

6、反复邀约确定客户到场

第五步 

招商会会前准备

1、招商会营销及会务人员确定

2、招商会会议流程确定

3、招商团队培训：主持人、会务人员、营销人员

4、团队士气展示

5、反复确定客户到场人数等具体情况

6、做好交通、接待、食宿安排

7、准备代理商招商手册（DM单页）

8、招商会所有物资准备（参照物资表）

9、做好客户铺垫、分析及成交策略

10、招商团队提前一天布置会场并进行实战演练

第六步 

招商会会中执行

1、招商团队提前两小时到会场做好准备工作

2、确定客户到场并了解其详细情况

3、招商会流程实施

4、再次做好客户铺垫、分析及成交策略

5、现场成交

6、会务总结，确定后续跟单策略

第七步

招商会会后总结1、招商会总结（成交概率分析表、数据分析），查漏补缺

2、售后服务及客户跟单流程

3、媒体宣传