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萧金城

销售冠军五项修炼

萧金城 / 销售训练系统创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景:

销售人员为什么学习了很多销售技巧,却被客户一两句漫不经心的话打破了信心?为什么动员大会上信誓旦旦,实际工作中却畏缩不前?为什么老员工会出现职业倦怠,影响团队士气?心态比能力更重要,信心比黄金更重要,责任胜于能力。本课程深度剖析销售人员成长过程中出现各类心态问题,积极引导正面思想,灌输正面能量,帮助其成长为顶尖的业务高手!

课程对象:全体销售人员

课程时间:一天/6小时

课程收益:

 1、帮助销售人员突破思维,树立积极的心态。  

 2、帮助销售人员清晰定位,具备顶尖销售高手的特质。

 3、帮助销售人员提升自信,热爱销售、快乐销售。

 4、增强销售团队的凝聚力、执行力和战斗力,提升企业业绩。

课程大纲:

销售冠军**条  冠军特质:永远保持积极乐观的心态!

l 有什么样的思维方式就会有什么样的人生。

l 对事物的看法没有对错之分,只有积极与消极之分。

l 思维--行为--习惯--性格--命运

永远保持积极心态的五句话

l 凡使我痛苦,必使我强大!

l 凡事发生在我身上,必有助于我!

l 当我舒服的时候就是我退步的时候,当我不舒服的时候就是我成长的时候!

l 太好了!又给我一次成长的机会!

l 我是一切问题的根源!                          

销售冠军第二条  冠军的信念

1、强烈的企图心!强烈的企图心!!强烈的企图心!!!

2、敢于成交!敢于成交!!敢于成交!!!成交的关键在于敢于成交!

销售员业绩不理想**大的原因就是不敢成交!客户永远不会拒绝你7次以上!销售员成交的概率与成交次数是成正比的。

客户不是不买,是因为你不够坚持,是因为他没有认识到产品对他的好处,是因为你没有多次见面告诉他产品对他的帮助。

3、3、销售是信心的传递,是情绪的转移!把每一通电话当做**通电话来打(像打给初恋情人一样),把每一次与客户见面当成**次拜访(像与初恋情人约会一样)

销售冠军第三条  超人般的努力

一、吃苦耐劳,热爱挫折和困难。

二、销售五勤:

身勤:身体力行做好每件事,要有好的身体,才会有好的斗志和战斗力,坚持每天锻炼身体!

脑勤:养成主动思考的习惯。销售高手是解决问题的高手!提出问题、分析问题、解决问题。

举例:小孩子做作业是被动思考,只有出题目、提问题才是主动思考。

嘴勤:练习话术,熟悉产品如数家珍,倒背如流。背熟、练熟、通关。

腿勤:业绩无捷径,访量定输赢。时常出现-经常表现-做出贡献-终被发现。

手勤:好记性不如烂笔头,养成记笔记的好习惯、每天学习的习惯,拜访客户要做访谈记录。

三、简单的动作重复做,重复的事情快乐做。

销售中的3.125法则。

成功的二八定律:当你开始付出的时候你要用80%的付出才能获得20%的回报。

当你的付出到一定的程度的时候,你只需要付出20%的努力就可以获得80%的回报。

销售冠军第四条  设定高标准,向不可能挑战!

l 不要让你的思维受限!

内向思维:先成为后拥有,持续不断地大量行动,有计划不失败。

外向思维:先拥有后成为,走一步算一步,计划不如变化快!

l 设定目标,达成和超越目标!

梦想版制作,设定自己的十大梦想!

目标管理七大观念

l 没有淡季的市场,只有淡季的思想。

l 没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。

l 满脑子是目标,满脑子就是方法。

l 看得见目标,就看不见障碍。

l 成功一定有方法,失败一定有原因。

l 只为成功找方法,不为失败找理由 。

l 人的每一天都是在发现问题、解决问题。

销售冠军第五条  坚持不断地学习

一、学历代表过去,学习力代表未来。

1、专心-专业-专精-专家-赢家

案例:时间管理10000小时

2、简单的事情重复做就会成为专家,重复的事情快乐做就会成为赢家。

二、归零心态:向优秀的人学习成功的方法。

1、晚上1小时创造奇迹,决定未来成就的高度!

2、多学挫少,学少挫多,挫多学少,少学挫多。

尾声:永远心怀感恩

感恩的反义词是?理所当然

在这个世界上,你认为理所当然的事情将会越来越少,你所感谢的事情将会越来越多。

1、学会感恩先学会爱:爱自己、爱家人、爱公司、爱客户

2、顶尖的销售员的爱

3、人生当中应当感谢的人

4、让爱、感谢、感恩成为一种习惯


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