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王骏

突围:打赢增员攻坚战

王骏 / 保险营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南昌

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课程大纲

课程背景:

随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织结构快速迭代,增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下,作为寿险行业的精英,如何把握全国创业的高潮?您是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想?

互联网时代**值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员力,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。

课程收益:

1、培养企业家的增员认知和增员思维,建立增员内动力,让增员像呼吸一样自然。

2、设置八大钻石增员素描画像,对八类钻石增员有更加深刻的认知和了解。

3、挑战高目标,**话术演练、增员活动设计等帮助学员实现增员目标。

4、建立基本的选才、增员、留存系统,让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式。

5、结合准增员的实际情况,熟练掌握增员面谈五步曲,并有效设计及演绎小创会内容。


课程时间:3天2晚或2天1晚,6小时/天(训后配套工具)

课程对象:寿险公司的主管、经理、总监及有增员意愿的业务伙伴

课程方式:讲师讲授 学员演练 小组研讨 情景互动 视频赏析

参训人数:不超过120人为**效果

授课模型:



课程大纲


**部分:增员攻坚之“道”

“道”:是思维、是意愿

3D:什么是保险?为什么要做保险?为什么要增员?

一、“钻石十年”背景下寿险增员的意义

1、没有保险才是**大的风险

2、做保险的三大理由

3、做保险为什么要增员?

(1)保险行业的商业奥秘

(2)增员对于保险人的四大好处

(3)增员产生的核裂变

(4)梦想定位:增员到底增什么?

(5)史上**牛的一群“增员人”

@视频赏析:解放军是如何增员的

二、知己知彼:认识真实的自己

1、看图说话:你看到了什么?

2、寿险业务伙伴的四种生存状态

(1)盲:盲目——不知道自己为什么进入保险行业

(2)忙:忙碌——没有做好时间的统筹安排

(3)茫:茫然——遇到瓶颈不知如何突破

(4)芒:光芒——掌握了销售和增员系统

三、设定有效的增员目标

1、目标的定义:什么是目标?

2、目标设定对人生的影响

3、有效目标的五大要素

@视频赏析:如何设定有效目标

4、心态比技能更重要

(1)心态影响能力

(2)心态影响生理

(3)心态改变命运

5、树立正确的增员心态


第二部分:增员攻坚之“术”

“术”:是技能、是方法

2D:去哪里增员?用什么方法增员?

一、360度的增员渠道

1、传统增员的三大渠道

2、优质增员的三大渠道

3、特色增员的三大渠道

二、系统化增员面谈的五大流程

1、保险业务员的五个段位

2、面谈前的准备工作

(1)知己知彼——凡是预则立,不预则废

(2)角色定位——面谈不是面试

(3)把控心理——上兵伐谋,攻心为上

3、增员选择:保险人的素质模型

@课堂练习:增员计划50表

4、增员准备:八大钻石增员对象

(1)90后

(2)销售人员

(3)专业人士

(4)乡镇干部

(5)中层管理人员

(6)私企老板娘

(7)个体工商户

(8)全职太太

@工具使用:“我的团队我做主”发展规划表

5、八大钻石增员对象的精准分析

(1)八大人群基本特征的五个维度

(2)八大人群的职业痛点和需求

(3)八大人群的增员渠道

@世界咖啡:八大钻石增员素描图

@工具使用:八大钻石人群信息统计表

6、接触面谈:激发其对保险行业的兴趣

(1)初次面谈的目的

(2)初次面谈五步曲

(3)初次面谈的注意事项

(4)增员魔方:打造增员软实力

@增员魔方大练兵:设计出自己的增员魔方

@情景演练:八大钻石人群面谈流程演练

7、激发面谈:邀约参加创说会

(1)了解新人困惑点,帮他解惑。

(2)描绘公司的优势与发展前景

(3)展示部门的成长历程

(4)设置增员档案库

(5)增员对象的黄金邀约话术

@小组研讨:设计八大钻石增员对象的黄金多问

8、参加创说会:端正准增员入职态度

(1)参加创说会的目的

(2)创说会的内容

(3)板块内容的占比

9、促成面谈:树立从业的信心

(1)分析行业和公司

(2)介绍岗位并解惑

(3)明确责任签承诺

@情景演练:八大钻石人群面谈流程演练

三、特色增员活动的策划与组织

1、举办特色小创会的原则

(1)主题要有吸引力

(2)邀约对象要一致

(3)活动要可操作性

(4)要善于资源整合

2、根据准增员的类型成立功能小组

(1)90后功能组

(2)销售人员功能组

(3)专业人士功能组

(4)乡镇干部功能组

(5)中层管理人员功能组

(6)私企老板娘功能组

(7)个体工商户功能组

(8)全职太太功能组

@案例分析:

(1)魅力女王驾到——打造魅力女神

(2)穿越,让我们回到三十年前

@工具使用:小创会活动策划方案表

3、如何设计并演绎一场成功的小创会

(1)课程的逻辑结构

(2)主讲人的风格

(3)小创会的时间把控

(4)PPT的设计风格

@群策群力:八大钻石人群精品小创会设计

@精品小创会模式解析:“我的职涯我做主”创业计划

四、新人留存的关键要素

1、新人留存的重要性

2、马云员工离职论:薪不到位,心委屈了

3、让新人留存的“三感”

(1)安全感:持续增长的盈利模式

(2)价值感:成人达己的价值体验

(3)归属感:高度统一的团队文化

4、赚到钱:提升新人销售技能

5、留住心:让新人融入团队文化

6、新人辅导:重视新人16个**次

@看视频写感悟:没有什么不可能

7、增募高端准增员的八大流程

(1)树立信心

(2)制定策略

(3)精准分析

(4)寻找突破

(5)培养爱好

(6)以他为师

(7)发挥专长

(8)增员成功

8、我的事业我做主:个人增员目标承诺书


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