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【课程背景】
今年年初的新冠疫情,是百年不遇的“黑天鹅”事件,它带给全世界几乎所有行业前所未有的冲击。很多中外企业,特别是服务行业的企业,因此失去了客户,失去了市场,甚至无奈倒闭。
近期,中国签署RCEP(亚太地区自贸协定)后,对中国企业而言,也将面临诸多新的国际化机遇。
因上述“黑天鹅”事件,引发的困难局面的原因,除了不可预测的突发事件之外,还与企业过于依赖国内市场,抗危机能力较弱有关。后疫情时代,企业积极参与“内循环经济”的同时,也需要“走出去”,积极投身到“外循环经济”中。在新形势下,到国际市场赢得自己的市场。企业该如何在疫情后反思自我,开展国际化经营?
课程将以抖音开拓日本市场的案例为切入点,帮助学员认知企业开展海外经营时面临的问题是什么?企业如何制定适合自身情况的海外发展战略?如何掌握公司国内市场业务与国际市场业务的平衡?使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上走出国际化发展之路,实现企业新的经营增长。
【课程收益】
Ø 了解后疫情时代企业所面临的国内外经营环境
Ø 熟悉企业国际化经营的基本路径
Ø 学习培养国际化业务人才的基本方法
Ø 掌握企业经营中的国际化思考视角
Ø 理解在开展海外业务时的各种风险
【课程特色】作为国际化经营者,续老师在欧美日近二十年的高管工作经验,结合中国的商业实践,拥有企业国际化的独到见解和有效的解决方案。
【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业各部门负责人、储备干部
【课程时间】6-12小时
【课程大纲】
一、 企业如何判断自身是否适合开展国际化经营?
1、 企业所面临的外部困境
Ø 百年未遇的新冠疫情
Ø 中美贸易战带来的不确定性
Ø “反全球化”逆流带来的影响
Ø 中国加入RECEP带来的国际化机遇
2、 企业所面临的内部困境
Ø 企业对于“数字化经济”的困惑
Ø 人力成本增高,利润下降的困境
Ø 现有业务遭遇天花板,新业务无法打开的困境
3、 企业外部和内部困境的产生原因
Ø 世界经济发展周期的影响
Ø 国际地缘政治博弈的影响
Ø 企业自身发展战略的局限性
4、 企业判断自身是否适合开展国际化经营的基本原则
Ø 从企业商业模式的角度
Ø 从企业发展阶段的角度
Ø 从企业拥有内外资源的角度
二、 案例分析—中国企业如何成功地开拓国际化市场?
1、 抖音成功打开日本市场的案例
Ø 开拓日本市场的背景
Ø 抖音成功打开日本市场的具体做法
Ø 抖音在案例中收获的经验教训
案例分析 结合抖音的实际案例,具体说明
2、 华为遭到美国打压的案例
Ø 此案例发生的背景
Ø 华为在此案例中的具体做法
Ø 华为从中收获的经验教训
案例分析 结合中国企业的具体案例做说明
三、 企业如何三步开启国际化经营?
1、 **步:企业需要先梳理自身商业模式
Ø 再确认企业的定位及发展战略
Ø 再确认核心产品/服务
Ø 再确认企业核心客户群
Ø 再确认核心市场
运用SWOT分析工具
2、 认清企业自身发展的阶段
Ø 企业发展的五个不同阶段及其特点
Ø 分析企业自身所处阶段
3、 “盘点”企业所掌握的各种资源
Ø 从“人”的角度分析
Ø 从“财”的角度分析
Ø 从“物”的角度分析
4、 第二步:企业制定海外发展战略
Ø 制定海外发展战略的三个关键步骤
Ø 实践上述步骤的基本方法
工具:企业海外发展的战略地图
5、 第三步:国际化经营先要小步走,边走边调整
Ø 谨慎前行的基本原则
Ø 总部与海外分公司之间的业务定义不明确带来的风险
Ø 对海外子公司的监管不力造成的利益损失
Ø 执行中可能出现的问题及应对方法
四、 在开展国际化运营时,企业要避免踩哪些坑?
1、 与所在国的文化差异造成的误解和冲突
Ø 与所在国的一般文化差异
Ø 与所在国的商业文化差异
Ø 常见的国际商业文化冲突
视频 视觉化表现不同商业文化之间的差异
2、 由国际金融体系带来的风险
Ø 国际汇率波动造成的风险
Ø 国际税收制度带来的风险
3、 与所在国所属集团之间存在的各种风险及对策
Ø 世界上主要的政治和经济的利益集团
Ø 上述集团与中国政府及民间企业之间存在的相互关系
Ø 企业如何避免被上述特定集团视为制裁对象,巧妙开展海外业务
案例分析:5G时代,中兴,中芯被美国政府打压的背景及对策
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