您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 项目管理 > 项目综合 > 企业经营决策与市场博弈 实战沙盘

汪韦伯

企业经营决策与市场博弈 实战沙盘

汪韦伯 / 高级沙盘模拟培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

企业经营决策与市场博弈实战沙盘一、课程总体介绍

企业的经营决策围绕着企业战略决策、战略分解与高效执行、以及持续的市场竞争博弈。而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态,了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。企业经营决策沙盘为我们的管理者创建了一个逼真、立体的动态市场竞争环境,设定了诸多从环境分析、目标设定、战略决策、战略分解、战略执行、营运效率提升、战略绩效考评、跨部门沟通协作等问题,**沙盘演练认真分析解决、归纳总结,提升学员的战略意识和战略素质,以及行业分析、竞争对手行为预测、竞争情报收集与分析、市场竞争策略等知识技能,从而帮助企业及时应对竞争形势的变化,帮助企业在战略决策、战术规划、战略的高效执行、新产品规划等方面**大程度提高胜算。

**战略决策与商业博弈沙盘培训,可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、高效执行、改进绩效的能力。

二、课程目标和收益:n 培养战略思维和战略规划技能

n 增强系统思维和全盘规划能力

n 演练战略的制定、分解与执行,平衡长期目标与短期目标

n 强化市场和客户管理意识,掌握市场和客户洞察工具,把握市场机遇

n 学习竞争情报思维和方法,促进情报收集分析与分享技能,优化竞争策略

n 学习精细化管理和量化管理原理,用科学决策取代单纯的经验和直觉主义

n 突破部门局限,以全局**优取代局部利益追求,加强与其他部门的沟通、协作能力

n 激发管理团队创业激情,打造团队精神三、课程适合对象公司业主或企业高级管理层,包括:公司的总裁级人士;独立事业部高层领导或部门总监;分公司总经理。

公司中层经理。包括:公司的部门经理/副经理级部门主管;区域主管。

学员总数以20-40人为宜。

四、培训时间

2-3 天五、课程教学大纲**部分    整体战略方面

主要知识点:

Ø 评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。

Ø 学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。

Ø 如何对公司的整体业绩进行分析评估。

Ø 明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。

Ø 了解企业竞争情报系统的建立与效用,把握创造和保持竞争优势的关键。

主要授课内容:

1)战略本质

2)战略管理的层次

3)定位的实质与定位陷阱

4)资源配称与规划技术

5)战略管理的系统性要求

6)战略的执行关键:沟通

第二部分    财务方面

主要知识点:

n 掌握如何做现金预算,优化营运资金,确保各类投资与运营活动的现金流。

n 学习如何进行投融资管理,满足产业投资需求。

n 学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策。

n 建立以战略成本管理为核心的财务理念,**精细化管理提升企业经营成果,做正确的事。

主要授课内容:

1)财务报表分析

Ø 财务报表编制

Ø 财务报表解读与业务分析

Ø 财务指标与非财务指标分析

2)战略成本与定价

Ø 盈亏平衡分析与投资回收期分析

Ø 决策环境与成本概念

Ø 短期决策与长期决策

Ø 全成本分析

Ø 成本结构分析与标杆管理

Ø 成本效益分析

Ø 业务盈利性分析

3)运营资金管理

Ø 现金流量分析

Ø 企业资金的运转

Ø 如何改善企业的现金流

Ø 融资与投资的匹配度条件

Ø 融资方式与成本

Ø 固定资产投资管理

第三部分    市场营销管理方面

主要知识点:

n 学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。

n 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

n 学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。

n 学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。

n 认识客户管理的方法手段,避免常见误区。

主要授课内容:

1)市场分析与预测

2)产品生命周期与产品研发规划

3)市场细分的核心含义与要求

4)市场态势分析

Ø 市场份额

Ø 市场全景分析

Ø 多区域多品类管理的市场热度图分析

Ø 市场分析方法与维度选择

5)客户管理

Ø 客户细分

Ø 客户满意度与客户保留率

Ø 客户推荐率

Ø 客户盈利性分析

Ø 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

Ø 客户视角的战略一致性


第四部分    竞争情报与市场博弈

1)行业分析与演进规律

2)企业分析与竞争对手行为预测

3)竞争情报的收集

4)竞争情报的分析

5)竞争情报的管理


第五部分    绩效管理方面

主要知识点:

n 学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。

n 学习关键绩效指标的设计和考评。

主要授课内容:

1)企业战略的分解

2)KPI指标的设计

3)岗位胜任度模型

4)组织短板模型辨析


第六部分    团队协作与沟通方面

主要知识点:

1)战略管理中的沟通

2)企业运营中的协作沟通

3)群体决策方法五、量化分析示例

上一篇: 基于云业务需求的政企行业信息化项目商机引导 下一篇:产品经理从入门到精通

下载课纲

X
Baidu
map
""