培训目标：

l 厘清网格运营后政企渠道营销发展路径。

l 把握网格运营后政企渠道营销转型的路线图。

l 确定网格运营中政企渠道营销创新的新思路新方法。

培训对象：政企渠道营销管理人员，包括营销策划人员、政企渠道管理人员、业务或产品支撑管理人员。

培训时长：两天。

培训大纲：

**部分：电信行业营销发展趋势分析

5G初期网格运营挑战分析。

网格中的政企渠道营销趋势分析。

携号转网趋势下网格存量客户保有对策分析。

网格中的集客行业信息化策略分析。

网格营销队伍管理现状分析。

第二部分：他山之石——中国电信与中国联通网格中的政企渠道转型运营体系研讨

从军改看政企渠道“专业主建、属地主战”体系。

政企渠道五级运营体系穿透设计：

l 横向铁三角，强化团队协同。

l 纵向一体化，强化区县落地。

政企渠道营销承包转型趋势：

l 行业客户实施专业化划小。

l 商业客户全面推广商客支局。

政企营销渠道“铁三角”运营模式：

l 销售效能：提升专业沟通与销售推进能力。

l 解决方案：提升客户视角的解决方案能力。

l 行业拓展：提升项目把握与行业拓展能力。

中国电信全国政企渠道铁三角运营辅导模式。

中国电信全国中小聚类渠道产训合一实战模式。

中国电信云网融合业务训练模式分析。

中国联通创新业务营销模式分析。

第三部分：中国移动网格中的政企渠道转型路径研讨

行业营销团队建设转型路径。

行业营销支撑转型路径。

行业客户商机转化与引导路径。

行业营销服务转型路径。

行业营销运营模式转型路径。

第四部分：中国移动小微市场场景化营销研讨

小微市场团购促销场景化营销模式。

小微市场“精三扫”营销模式。

小微市场云网融合营销模式。

小微市场增量市场拓展营销模式。

小微市场场景化解决方案设计模式。

第五部分：营销创新方法论工具应用

PMI工具应用。

六顶思考帽应用。

迪斯尼策略应用。

世界咖啡深度汇谈应用。

第六部分：中国移动政企渠道转型行动学习研讨

本部分将围绕产品、运营、销售、支撑、服务五个主题，进行创新思维的工具进行行动学习引导，共创中国移动政企渠道在“产品、运营、销售、支撑、服务“五个方面的实施策略。