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陈启铭

新问题,新挑战,新机遇——营销训练营

陈启铭 / 运营商资 深渠道运营顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

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课程大纲

课程背景

2018年校园营销的困境前所未有:在国家取消语音漫游的基础上,又取消了省级、国内流量的差别。而各大运营商的校园市场争夺,也已下探到初中、高中。导致本地运营商的资费及业务优势荡然无存,高校秋开的新生换本地号难度加大。

培训目标:

² 掌握互联网环境下的校园市场竞争特点和竞争发力点;

² 掌握高校线上营销的各个环节;

² 掌握校园市场营销管理的重要抓手,进行闭环管理;

² 帮助参训者掌握校园线上营销策略的制定方法与步骤,学会差异化营销;

² 帮助参训者掌握校园线上营销的不同场景,开展线上线下协同,学会抓住除“报道三天”之外的其他营销黄金节点,如9月底黄金周前、校园迎新晚会、社团招新等。

培训对象:校园营销策划人员、校园经理、社区经理、校园团队组织管理者

培训时长:14课时(2天/期)

**天(上午)

**讲:运营商校园市场策略浅谈

1.1电信:集团战

1.2移动:人海战

1.3联通:游击战

第二讲:运营商校园市场长短板分析

2.1电信:长于高层维护短于现场运作

2.2移动:长于现场实战短于线上营销

2.3联通:长于线上销售短于后期维护

第三讲:运营商线上营销策略和步骤

3.1从寄送卡年代到在线入网年代

3.1.1组建QQ群

3.1.2组建微信群

3.1.3组建班级百度贴吧

3.1.4组建抖音社交圈

3.1.5组建游戏战队

3.1.6老学长的社团招新

3.2校园现场营销中的线上营销策略

3.2.1现场的微信好友

3.2.2现场的老乡社交圈(微信、QQ)

3.2.3现场的校园社团

3.2.4校园商圈的支付圈

**天(下午)

第四讲:标准的校园营销流程简析

4.1校园前置营销流程

4.2校园现场营销流程

4.3校园营销管理模板

第五讲:现场研讨

5.1 2018年秋季校园营销的难点和劣势

5.2 2018年秋季校园营销的机会和优势

5.3 2018年秋季校园营销的策划组织流程

5.3.1前置营销组织流程

5.3.2现场营销的组织流程

5.3.3线上线下协同营销流程

5.3.4校园现场营销结束后的客户线上维护流程

第二天(全天)

第六讲:现场营销攻防策略研讨

6.1分三组模拟三家运营商的校园营销拟定策略书

6.2现场模拟实战

6.2.1三家前置营销攻防策略演练

6.2.2三家现场营销攻防策略演练

6.3.3记录人点评优劣

6.3分组拟定2018校园营销线上营销策略

6.4教师点评,学员打分评选,点评重点:

6.4.1方案是否有可操作性

6.4.2 方案是否能提前收割足够多的用户

6.4.3 方案是否能利用互联网的特点稳定客户

6.4.4方案是否能在校园营销现场有竞争力

6.4.5方案是否能兼顾校园营销结束后的客户维系


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