1、 课程思路

课程分两个主要部分，**部分由讲师根据前期客户所给出的需求和背景，对全员营销过程中惰性情况进行分析，找出失败因素。第二部分为现场演练的模式，首先讲师根据培训背景，阐述成功的营销团队该如何具备“狼性”，以及每个个人在团体中所处的位置。而后，分组针对营销过程中出现的各种易引发惰性的情况进行演练，由讲师从中辅导，从中归纳出可执行方案。

根据授课流程，培训前需对学院进行分组，并设置成员各自的角色，包括组织者、协调者、参与者、推动者、支撑者、评估者等六大角色。

培训课程共分为六个步骤：

**步：课前根据培训主题，收集学员在工作中遇到的问题和困惑；

第二步：根据参训学员情况，分若干研讨小组；

第三步：根据设定的主题，开展小组研讨；

第四步：讲师以引导师的角色，对各组表现进行引导和教授；

第五步：各组学员回到工作单位，根据组内的学习成果，现场落实。

2、课程目标：

Ø 深入分析团队建设过程中“狼性”的特点，以及个人在狼性团队中的定位。

Ø 以理论联系实际的方式，从团队建设和个人素质提升两方面，让管理团队和员工知晓如何建立“狼性团队”。并将狼性团队演变成班组文化，进行传承。

3、培训对象：班组长及以上员工

4、培训时长： 7课时/1天，共1期，实际课时可根据需要进行调整。

5、培训大纲：**模块：引言（1课时）1：要群狼还是独狼**互动环节，了解学员对狼性团队的认知程度及误区。有的放矢的进行后续课程2：荣誉感来自于何方第二模块：狼性团队建设（3课时）2：现状改变从组织管理和员工培养的角度，让学员清楚的知道何谓狼性团队，打造一支狼性团队的过程中，每个人应该具备怎样的素质以及在团体中的定位。2.1培养团队狼性文化  狼性文化精髓  狼性文化落地核心  建立制度  建立流程  各司其职  建立长期追踪机制2.2：个人狼性的培养  寻找和发现目标  不打无准备之战  如何积极行动  学会选择时机  永不放弃第三模块：狼性团队实际操练（3课时）3：实际操练针对营销推动过程的环节和流程，深入分析和讲解实战操作技巧，提升团队的执行力和响应力。3.1团队营销组织管理  信息收集和营销策划  产品研究和卖点提炼3.2团队的业务推广执行  宣传推广口径制定  业务政策的培训  任务分解和考核监督  一线业务推广的沟通和激励3.3团队荣誉感的建立和延续  激发员工的个人成就感  团队的荣誉成为升华为班组文化建设