【课程背景】

数字时代的来临，大量的新技术如物联网、大数据、云计算和人工智能的应用，以及数字化时代下商业模式的不断演进，都在不断冲击甚至颠覆着制造业原有的产业生态和竞争形态，也大大增加了企业外部经营环境的不确定性。

企业主动进行商业模式的调整和创新，才能更好地适应外部竞争的发展。

【课程收益】

1、深度剖析数字时代的商业形态变化趋势，洞察其背后的发展逻辑。

2、能现场澄清自己企业的商业模式及其优缺点。

3、掌握商业模式设计或重构的方法，搞清楚在企业中的实施条件，并基于企业的实际现状，模拟设计商业模式，以突破企业发展瓶颈，为企业的未来理清倍速发展的方法和思路！

【课程特色】

² 有用：实战干货多。

² 有据：科学性、逻辑性强。

² 有料：内容丰富。

² 有趣：案例性、故事性强。

【课程对象】

   1、企业投资人与股东、董事长、总经理、副总经理、部门负责人等企业中高层管理者。

2、正在创建新商业模式的企业家与创业者，或准备投资新项目的投资者。

【课程时间】12-15小时

【课程大纲】

案例：从一个富翁与小三的故事看商业模式构造原理

一、当今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争

1、改变世界的三大力量

2、商业模式对企业发展的意义

案例：从全聚德和竞争对手的市值比较，看商业模式的重要性

二、如何洞悉商业模式？

1、什么是商业模式

2、商业模式画布分析

案例：COSTCO的商业模式特点

研讨：商业模式画布案例模拟分析

3、什么是好的商业模式

案例：吉列的生意经、小米构筑的商业生态、阿里与京东的商业模式比较

4、商业模式的几种基本类型

4.1基于产品角度的7类商业模式

案例：华为是如何找到战胜爱立信的方法的、LSC转型之路、工程机械的创新售卖模式

4.2基于电子商务技术的几种商业模式

案例：K公司的商业模式是C2B？M2B2C？

5、商业模式设计逻辑

研讨：某公司的商业模式设计逻辑分析

三、如何明确价值主张？

1、价值主张是什么？

1.1价值主张是商业模式设计的核心与前提

案例：星巴克与瑞幸咖啡的价值主张有什么不同

1.2什么样的价值主张才能有效识别和吸引客户

案例：你倾向于选择哪种手机品牌，为什么

1.3不同的细分人群，需要不同的价值主张

案例：NBJ是如何确定自己的价值主张的？拼多多能实现超速增长与逆袭背后的核心商业逻辑是什么

1.4价值主张的内部结构

工具：价值主张画布与绘制方法

案例：A公司的价值主张分析与画布绘制

研讨：本企业的价值主张分析与画布绘制

1.5三种类型的价值主张，哪种更能够向客户展示价值？

案例：格兰仕现在商业理念还是“低成本”吗

研讨：从品牌与价值主张模型看品牌如何进行有效的价值传递

2、如何有效设计企业的价值主张？

2.1价值主张设计工具与流程

案例：J公司是如何**解决农牧行业的痛点来实现自己的价值

2.2两种基本的价值主张设计模式

案例：佛山某厨电生产企业的价值主张设计模式

2.3价值主张设计的三个评估维度

表格：价值主张评估清单

3、如何有效传递和证明你的价值主张，从而打动你的客户？

研讨：哪些价值主张传递方式可能会导致不合理的、甚至是翻车的结果

四、如何设计或重组业务结构？

1、价值链的分析与重构

案例：F公司的服务效应、N公司及M&B公司的价值链部分环节外包

2、基础产品模式：赢利点转移

3、从产品逐渐走向解决方案模式

案例：M的产品系统解决方案

4、合理设计利益相关者的交易结构与互相间的关系

案例：360如何重构了模式中利益相关者的关系、H公司的重轻资产运营模式转型

五、如何优化盈利模式？

1、什么是盈利模式

2、盈利模式12法

3、如何结构性地优化收入

4、如何结构性地优化成本

案例：长虹掀起价格战的背后，王永庆的“冰激凌哲学”

研讨：盈利模式优化方法案例模拟分析

六、商业模式创新的路径与方法

1、新商业与旧商业有什么区别

1.1精准、精准、精准

案例：H公司的产品定位与差异化生存、上海某鞋企的蓝海之道、凯普生物与华大基因的错位竞争

1.2速度、速度、速度

案例：L公司的速度致胜之道

1.3用户体验出现质的飞跃

案例：传统鞋垫如何**创新来高效如何满足用户体验

1.4数字化时代商业模式发展的三大趋势

案例：韩都衣舍的四次商业模式升级、GD排行的商业模式分析

2、商业模式创新的三大路径

2.1技术创新引发的降维式打击

案例：苹果的商业模式创新

2.2整合推动商业模式创新

案例：美的的组合式商业模式创新、云南白药如何在创可贴市场抢占到头部位置

2.3逆向思维下的商业模式创新

案例：三个超级逆向思维快速成功的方法

研讨：商业模式创新案例模拟分析与PK