您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务谈判 > 国际业务企业谈判与沟通课程实操

肖维

国际业务企业谈判与沟通课程实操

肖维 / 国际工程管理师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

1. 课程目标:

课程结束后,学员将能够:

ü 了解国际业务拓展过程中沟通的核心要点

ü 了解国企业务拓展过程中沟通风险点

ü 账务沟通常规技巧和一般性解决方法

ü 应用商务谈判具体应用场景

ü 应用商务谈判过程中的前期要素

ü 掌握商务谈判前期的个性化方案准备过程

ü 了解商务谈判对手的人格分析与判断

ü 应用商务谈判过程中的前期策划基本流程

ü 实际操作商务谈判过程中的整体流程控制

ü 应用商务谈判过程中的讨价还价基本原则

ü 应用商务谈判过程中能的降价基本条件和流程

ü 掌握商务谈判过程中的跨文化沟通要点

ü 分析新冠疫情向下中外处理方式区分

ü 掌握跨文化沟通基本模型

ü 应用在前期开发过程中,如何选择代理的谈判过程

ü 应用在项目实施阶段,项目开发可能遇到的谈判场景

ü 掌握在项目实施阶段,项目执行可能遇到的谈判场景

ü 掌握在涉外谈判过程中,可能遇到的跨文化沟通障碍

ü 提升对外工作中商务谈判的能力和技巧


2. 教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间,案例分析与讨论占用1/3时间,学员沟通与互动占用1/3时间。

3. 学员组成

有一线项目管理经验的工作人员,至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

4. 课堂安排

采用传统分组方法,每小组成员5-8名,采用传统鱼骨式课桌摆放。

5. 教学时间

基本教学时间安排1天,如果有其他需求,可以将课程拓展至2天。

每天6小时教学时间。


6. 课程大纲:

**章:某商务谈判案例分析

Ø 主要案例内容介绍

Ø 过程分析判断

Ø 核心要点萃取

Ø 总结与分析

Ø 学员建议


第二章:谈判应用的技巧与方法

Ø 谈判实务八大必杀技

l 基本分类法

l 前期策划法

l 看人下菜法

l 信息萃取法

l 营造气氛法

l 讨价还价法

l 谈判策略法

l 突然降价法

Ø 谈判过程四大法门

l 谈判的人员

l 谈判的组织

l 谈判的流程

l 谈判的策划

Ø 谈判人员提升捷径

l 人员基本客观要求

l 人员基本主管要求

l 谈判能力提升小窍门

第三章:商务谈判的基本场景

Ø 项目开发阶段谈判

Ø 项目执行阶段谈判

Ø 项目融资阶段谈判

Ø 项目运维或售后阶段谈判

Ø 项目代理或渠道阶段谈判

第四章:跨文化沟通交流分析

Ø 跨文化沟通的应用场景分析

Ø 跨文化沟通**要素(权利距离)介绍与应用

Ø 跨文化沟通第二要素(阳刚与阴柔)介绍与应用

Ø 跨文化沟通第三要素介绍与应用立

Ø 跨文化沟通第四要素介绍与应用

Ø 跨文化沟通第五要素介绍与应用

Ø 具体跨文化沟通应用举例

Ø 跨文化沟通中的风险分析与判断

Ø 过程中的灵活处理六步法

第五章:新冠疫情下的跨文化沟通解析

Ø 新冠疫情分析介绍

Ø 国内治疗方式与途径介绍

Ø 国外处理方式与介绍

Ø 跨文化沟通交流中的认识差异化分析

Ø 具体应用场景分析

Ø 在跨文化沟通中应该做的主要技巧和方法

第六章:总结和结束

Ø 学员提问

Ø 答疑

Ø 讲师澄清与沟通

上一篇: 高 效沟通与谈判技巧 下一篇:国际商务谈判策略

下载课纲

X
Baidu
map
""