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马菁菁

疫情后繁荣消,营销变得更真实

马菁菁 / 金融/银行风险管理导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程简介:

无论世界怎么变,营销的基本逻辑不会变,只是需要适应时代,挖掘真实需求,创造真实需求,引导真实需求,根据真实可靠的需求来匹配产品和提供服务。

需求怎么挖?这个时代已经不是拼命争取拓客量来解决这个问题了,这样的成倍努力,也都还是容易沦为碰运气。

课程对象:银行、保险、证券等客户经理、销售代表;金融行业中层管理。

课程收益:使学员了解营销的底层逻辑,营销的时代变化。

授课风格:紧跟行业发展趋势、轻松风趣、逻辑清晰、案例分析、由浅入深。

课程时间: 1-3小时

课程大纲:

**章:到底什么是营销?

一、营销底层逻辑

二、营销思维

三、营销分层

第二章:营销的受让者—客户?

一、客户及客户需求

二、客户及客户需求的所在地

三、营销工作的高层义务

四、营销员工的职责执行

五、明确和迷茫的需求在不断交替出现

第三章:营销的机会在哪里?

一、洞察带来的营销机会

二、交互反馈,越清晰的边界,越明确的机会

三、数字左右心理,带来营销机会

四、大数据的收集和应用

第五章:市场如何调研?如何细分?信息如何收集?

一、市场调研的基本概念、方法、竞争对手分析

二、建立信息收集框架、收集客户信息

三、梳理自己现有产品

四、客户现阶段需求与产品及客户经理能力的三方交叉

五、市场细分——心理细分、行为细分

六、洞察客户微观层的内容,例如生涯与人生的阶段需求

第六章:品牌建立

一、什么是品牌?如果你做自己的品牌,你会怎么做?

二、品牌的搭建,由哪个部门来做?

三、品牌与营销的关系


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