1、属地的银保客户群体如何分层，针对不同层级的客户如何做开拓和维护 2、如何有效的利用银保客户沙龙的模式来开拓和维护客户，针对客户沙龙中不同的岗位如何做到自己的职责同时又能够相互协同 3、面对不同类型的银保客户，如何挖掘客户的需求，并加以引导，最终针对客户的需求制定不同的销售策略，最终达成成交 4、银保销售心态的偏离，对于保险产品的认可度

一、客户识别与分层（包含银保销售心态调整）

1.1 银保类产品的基本属性和卖点

1.2 银保客户的画像

1.3 流量客户与存量客户的识别和分层

二、客户需求分析（KYC）

2.1 引导客户的需求 （让客户自己说出需求）

2.2 针对邮政局实际客群状况--八大客群需求分析

2.3如何做大单 （案例分析）

三、精细化客户沙龙操作

3.1 会前--会前动员与客户邀约

3.2 会中--整体沙龙运作相关（主持、主讲、促成、协同）

3.3 会后--业绩追踪

四、中邮银保产品解析与同业对比

4.1 理财类银保产品解析

4.2 保障类银保产品解析

4.3 趸缴产品与期缴产品不同的侧重点

4.4 中邮银保产品与市场同类产品对比

五、银保产品话术解析及演练

六、培训总结暨行动计划的制定