1、让学员掌握并了解金融行业及商业银行的相关市场信息； 2、让学员了解同业竞争分析的方法并现场演练； 3、根据营销目标，结合行内具体情况和周边主要同业竞争情况做相关的营销方案； 4、共创方案的同时，学会分阶段方案实施以及复盘的技巧

一、我国金融行业&商业银行热点解析

1.1 大资管新规对商业银行的影响

（1）卖家尽责，买家自担

    1、打破刚兑-银行、信托、券商、私募基金

    2、整体投资风险由客户承担

    3、案例分析：天雷滚滚--爆雷金融机构分析

（2）去通道

    1、信托资管、券商资管整体资金体量下降

    2、全面收缩房地产行业信贷规模

（3）降杠杆

1、政府、企业、居民降杠杆

（4）整体风险偏好回归，信用背书时代来临

1、对于商业银行的机会

2、银行理财子公司的兴起

3、银行理财新规

1.2 大类资产解析

（1）中美贸易战

1、人民币破7--未来人民币走势

2、是否需要配置美元资产

3、香港保单、海外房产

4、通货膨胀--案例分析：二师兄的起飞

（2）全球降息

1、我国降准预期

2、未来二级市场走势分析

3、债券市场分析

4、黄金市场分析

二、共创学习--开门红营销方案制定

2.1 确定开门红指标

（1）开门红指标分析

（2）开门红指标分解

（3）共创：各小组推选标杆支行，开门红模拟指标设立

2.2 标杆支行--行内现状分析

（1）SWOT法分析行内现状

（2）开门红节奏维度分析

  1、增温期（11月启动会）

  2、增户期（12月增户、引流）

  3、增存期（1-3月集中加强）

  4、留存期

（3）开门红客户维度分析

  1、VIP客户维护&再开发

  案例分析：迪斯尼--差异化、个性化服务

2、高潜力客户

案例分析：大数据--客群精准定位

  3、他行VIP客户

  案例分析：招商银行--他行VIP客户转换心得

（4）开门红营销客户维度分析

  1、精细化客户沙龙

  2、异业联盟经营

（5）共创：各小组标杆支行进行行内现状分析

2.3 标杆支行--周边同业竞争分析

（1）定量分析--周边同业相关数据收集

  1、产品分析

  2、客群分析

  3、活动分析

（2）定性分析--周边同业客户体验收集

  1、线下客户评价

  2、线上口碑分析

（3）共创：各小组标杆支行周边同业竞争分析

2.4 标杆支行--开门红方案制定

（1）整体流程

（2）时间进度表

（3）营销活动安排

（4）目标客群分析

（5）共创：各小组标杆支行开门红方案制定（初稿）

  1、各小组标杆支行开门红方案展示

  2、方案执行可行性研讨

三、课程总结&回顾