课程背景：

本课程注重提升银行管理人员分行、支行财富中心队伍管理，**营销活动策划、营销奖励制度、营销沙龙组织、营销队伍管理、员工激励与辅导，全面提升营销团队专业知识、专业技能、专业形象和专业修为，提高银行员工综合素养，提高银行营销业绩、打造银行口碑和品牌。

课程收益：

1. 提高银行管理层团队管理能力

2. 提高银行管理层高效执行力

3. 提高员工辅导与激励技巧

4. 提高营销团队业绩管理能力

课程对象：客户经理、全体员工

授课方式：方法学习 案例分析 实践分享

课程大纲/要点：

一、 营销团队金融知识大比拼

1. 银行知识专业介绍

2. 产品知识大比武

3. 行业知识大比拼

4. 社会知识才艺展示

二、 员工管理四要素

1. 自我管理

2. 业绩管理

3. 人脉管理

4. 团队管理

三、 员工激励与辅导

1. 员工技能辅导

2. 员工物质激励

3. 员工精神激励

4. 员工业绩辅导

5. 员工服务管理

四、 销售团队业绩管理

1. 客户数据管理

2. 员工跟进客户管理

3. 客户分层营销管理

4. 员工营销激励考核

5. 交叉销售结构考核

6. 全员营销转介绍激励

五、 回顾与总结（培训结束）