一、课程背景

随着电信iTV业务的发展，越来越多省市开始重视其对增收，宽带，移动业务的拉动作用，个别省份市场份额正在赶超传统数字电视老大广电！

我们在实际工作中发现传统渠道的一线人员对于iTV业务的关注度远远不够，营销技能弱，营销活动组织开展很少以iTV为主，宣传陈列上重视度不够！

同时，未被竞争对手覆盖的家电异业渠道已经成为一片新的蓝海！

如何让一线人员提升iTV营销技能，提高关注度，整合资源跨入蓝海帮助我们提升产能是摆在我们面前的新课题。

**本次课程，让学员掌握iTV营销技能，学习某省iTV营销模式整合家电异业资源带动渠道iTV，宽带，移动等业务增长。

二、课程收益

本次培训是iTV业务渠道营销提升培训，整体培训思路是：

给干货——怎么做？

给原因——为什么？

给要点——关键点？

给未来——创新点？

因此我们给本次培训目标提出更高要求，具体如下：

 分享优秀iTV营销案例；

 让学员掌握知识，话术，技能快速复制技术用于本次培训以及日常工作；

 让学员掌握iTV各场景下营销步骤，技巧和工具；

 让学员了解掌握某省电信城市\乡镇，农村iTV营销模式；

 让学员掌握营销活动组织策划实施8步法。

三、培训时长

2天

四、培训对象

厅店管理人员，业务骨干，渠道主管，渠道经理

五、培训方式

内容讲授、小组交流分享、讲师示范、分组研讨、学员演练与讨论、互动问答等

六、课程大纲

大纲 课程单元 课程目标

渠道变化：关注度决定一切  案例：某省电信iTV的打法、某省移动宽带的打法

 讨论：我们对iTV是个什么态度？

 渠道正在发生的变化

 运营商对渠道掌控越来越弱

 终端厂商越来越不依赖运营商渠道

 家电异业渠道的转型与升级

 渠道变化带来的商机

 未被竞争对手掌控的蓝海——家电渠道

 iTV是杀入家电异业渠道的敲门砖  让学员了解行业发展趋势，了解新的营销渠道与思路

快速复制培训技术  互动：iTV产品卖点快速复制培训

 快速复制培训技术要点

 大声轮念

 交叉轮念

 随机盲抽  训练学员掌握（知识，话术，技能）快速复制技术用于本次培训知识点的掌握以及日常培训工作的高效开展

iTV营销技巧  iTV销售技巧

 有线电视用户3对比法

 OTT网络盒子2对比法

 不常看电视用户需求5挖掘

 iTV营销话术

 资费更优惠

 内容更丰富

 使用更智能

 体验更高清

 iTV营销场景之厅店及驻点营销技巧

 iTV营销3步法

1) 体验营销2要点

2) 需求了解4歩走

3) 精准营销巧应对

 宣传陈列3句话

1) 从远到近

2) 从外到内

3) 从上到下

 团队主推3办法

1) 目标管理法

2) 优先推荐法

3) 结对互补法

 连带营销1要点

 iTV上门营销5步法

 1问

 2讲

 3试

 4表

 5收  训练学员掌握iTV的销售技巧

 训练学员掌握iTV营销话术

 训练学员三种营销场景营销技巧

家电异业联合营销模式  案例：XX家电节活动方案

 整体节奏把控4歩走

 异业拓展

 4K蓝海行动

 挺进蓝海

 模式升级，巩固优势

 两套打法全覆盖

 城市\乡镇打法——“4K电视节”

1) 活动组织3技巧

2) 活动成功2关键

3) 利益分配2要点

 乡镇\农村打法——“锅盖升级”

1) 4大利益相关者权衡技巧

2) 砸锅小分队组建技巧

3) 巧设话术3要点

4) 精心布局3方法

5) 利益分配巧引导

 两个基础动作来保障

 电小二“轻渠道”主推模式

 店端体验结合“想家”产品iTV体验  学习他省优秀iTV营销模式

家电异业联合营销流程  家电异业联合促销活动8步法

 市场调研

 踩点勘察

 方案策划

 资源准备

 人员培训

 宣传预热

 现场执行

 活动总结  学习家电异业联合营销8步法