本课程旨在解决销售中客户关系建立的常见的问题，客户第一的理念已经深入人心，没有客户的支持，就没有企业的今天和未来。那么在销售的每个环节中怎样体现这个理念，怎样指导一线人员运用这个理念，就变得非常重要。  销售就是取得客户信任的过程。  　 销售就是不断与客户建立信赖关系的过程。 　 销售就是排除客户异议的过程。 销售就是用专业的销售方法与销售理念赢得客户的过程

学习到客户是双赢的伙伴，并学习与客户保持关系的技巧。 掌握如何服务客户的几种技巧，让客户深切感受到我们提供服务的价值，进而继续采用我们的服务。 掌握专业销售与沟通技巧，展示给客户带来的好处，使客户继续采用我们的服务，并影响客户今后决策。 学习分析不同客户的个性化需求，采用不同方式满足不同客户的需求，用服务来体现价值

课程议题培训内容n 新零售时代消费者变化

新时代消费者变化

市场消费主力军的变化

市场营销行为的变化

销售成交模式的变化

消费者的关注点的变化

小组讨论:客户不同行为表现的应对技巧n 金牌销售必备的五大能力² 成为金牌销售的因素是什么？

同质化的今天我们如何打动我们的客户？

金牌销售的成功秘诀

金牌销售如何让更多的人买单

驱动客户购买的核心动力

客户购买的核心动力是什么？

如何打造更多人购买的营销体系

如何深度挖掘客户的利润贡献值n 金牌销售业绩倍增实战宝典

如何从卖价格到卖价值

如何摸清客户的底牌引导成交

读懂人性让客户当场成交

如何让客户复购推荐，拿下后续订单

高端客户的服务心法

小罐茶的服务体验n 金牌销售精准谈判技术² 销售种精准谈判的6大原则

高开成交法的核心智慧

付出成交法的精妙诀窍

感性成交法的巧妙引导

异议处理的五核心

金牌销售深度营销技巧² 迅速破冰3个技巧快速建立信任

用心布局-3个布局深度营销