您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 产说会——政策解读交流会 (健康险版)

严雅丽

产说会——政策解读交流会 (健康险版)

严雅丽 / 保险营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景:

从2016年保监会专题会议中提出“保险姓保”这一说法,近年来,保险业聚焦保障、回归本源,保险保障供给能力显著提升,进一步凸显了经济“减震器”和社会“稳定器”的功能。

随着政策的宣传力度日益深入人心,老百姓对于健康险的需求也日益突显,再加上身边频发的各类重疾案例,朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏,大家的保障意识也逐步提升。

如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险,除产品本身的功能之外,健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会,是一种批发式、集中式的高效方法,不仅给客户提供一个理性的了解途径,同时也是对营销员的一次集中培训。

课程时间:1.5小时

课程对象:保险准客户

课程方式:讲授70% 互动30%


课程大纲

互动:

1. “永远跟党走”

2. 新闻:中国放弃独生子女政策

3. 《新闻联播》:中国经济晴雨表

小结:关注政策

一、政策1:存款保险制度

二、政策2:新版国十条

1. 新国十条的定义

2. 什么是“政策红利”

3. 新国十条五项重要内容解析

1)吃住行

2)养老

3)医疗

4)巨灾险

5)放宽险资投资渠道

小结:把握政策红利的关键

四、什么是保险?

1. 一句话说保险

2. 意外、养老、疾病的关系

3. 罹患重疾的概率?

1)健康问题会不会发生,何时发生?

2)健康问题一旦发生需要多少花费?

3)哪些渠道,多长时间来筹集再多?

4. 重大疾病的定义

5. 重疾的三笔费用

五、插入本公司产品

六、家庭投保指南

1. 家中谁**需要保障?

2. 充分利用“免检额度”

3. 选准缴费期

横批:多少买点

上联:早用晚用迟早要用

下联:早买晚买早晚要买

上一篇: 专业之秘——保单检视促加保 下一篇:大额保单营销与开发

下载课纲

X
Baidu
map
""