课程收益

面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，销售铁军的基业长青秘密何在？

● 成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的

● 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀

● 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理**基础、**根本的要点

课程时间

● 标准课程：1日（6小时）

授课对象

● 销售团队  基层/中层管理者

课程方式

● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】

● 课前沟通及问卷调研

● 课后作业及读书推荐

培训特点

● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘

● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能

● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学员收获

● 实践性：结合销售团队管理常见问题，推荐可行操作方法，加强培训效果持续性

课程核心内容提要

课程将与您分享

**部分 销售“铁军”

● 什么是真正的“销售“铁军

● 销售管理的“核心机密”：心态、能力、勤奋度

第二部分 心态：从心出发-打造高效团队

● 文化与价值观的力量

● 打造文化的三个阶段

Ø 认知阶段

Ø 尝试阶段

Ø 习惯阶段

● 榜样的力量

第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”

● 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型

● 从0到1到N：个人培养计划

n 新人的招聘与培养

n 培训/一对一辅导/培养

n 一对一辅导TWI

n 授权五步走

● 精兵强将：团队培养计划

第四部分 勤奋度：日经营体系的密码

● 销售流程的重要性

● 订、定、盯 目标

Ø 制订目标

Ø 确定目标

Ø 紧盯目标

● 法理情：规则与制度

第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力