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刘仁生

遇见最美好的自己——增员意愿启动

刘仁生 / 保险团队发展实战教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景:

“有人就有保费”是多年来寿险行业的近乎真理,**持续增员来扩大团队活动人力以提升产能,依然是实现上述目标的重要途径。

然而在现实经营中,往往因为基本法晋升意识淡薄、个人小富即安、团队他人盲目增员、人才甄选不当及大量流失等种种因素影响,增员发展意愿不够强,甚至是对增员有抵触情绪,这些问题日积月累,造成了公司和团队发展的极大障碍。单独依靠表层的激励、利益引导并不能收到预期的效果。

外在的病患,势必与内在的心理思绪有着必然的关系,治标重要,治本更重要。增员综上所述,本套课程将从内心认知的源头出发,顺心顺意,有效激发团队中的大众,尤其是绩优人员的增员发展热情和发展意愿,并且作出自己认同的目标的制定,收到**终预期效果


课程收益:

● 对于利益、收入、价值有更正面的看法,更强烈地渴望

● 用更正面的画面代替以往增员中负面、消极的看法

● 对事业发展的核心价值、规律有更清晰的认知

● 对寿险团队甚至是企业的力量有更直观的印象

● 对人生的意义和价值有更深、更多角度的看法

● 在理性的思考后,制定好自我满意的晋升发展及增员目标规划

● 充满热情、动力地投入到增员热情中去


课程时间:1天,6小时/天

课程对象:全员

课程方式:讲授互动、讨论提问、分享激励、案例讨论


课程风格:

● 内容至简,核心突出:时刻正面关注核心问题,信息至简,重要内容突出,无法逃避,必须正面面对

● 注重发问,强化思考:课堂更多采用发问、思考、互动、案例讨论、角色扮演等多种形式,让学员更主动的、多频次的参与到课程中,真正成为课程的主体

● 把握规律,注重引导:利用吸引力定律、NLP神经语言程式学、心理学及阳明心学这四大认知理论与保险行业发展相结合,注重引导、激发其自身内在的想法,进而产生强烈的自主性

● 氛围热烈,现场火爆:事业蓝图及目标规划处现场氛围热烈火爆,点燃晋升与发展的热情


课程工具:

● 事业发展蓝图模板

● 自我行动时间表模板


课程大纲

**讲:面对当下的现状与发展的困境

一、开篇扪心之问:我们当下面对的现状与困境

1. 团队人数少,缺乏活力和士气

2. 团队人数少,导致主管团队业绩和不稳定

3. 团队人员流失,导致增员热情低

4. 仅靠主管或个别人做业务,风险过于集中,缺乏稳定性

5. 团队规模不变甚者萎缩,对未来发展渺茫

二、探索现状与困境背后的根本原因

1. 对外在因素的认知原因

1)客户核心真实需求认知不足

案例:深圳保险市场的增员空间和同业增员

2)公司发展战略和规划认知不足

案例:同业多数绩优“快乐的自我中心主义发展模式”

3)公司基本法发展晋升的利益认知不足

案例:同业公司个人与团队主管收入模型对比

2. 对内在因素的认知原因

1)不良思维模式:负面意识与想法(反正案例列举)

2)恐惧未知与舒适圈效应(反正案例列举)

3)托付心态(反正案例列举)

3. 造成增员壮大与否差异的根本原因分析

1)人生与绩效创造的过程

2)吸引力定律

3)知行合或不合一

三、本应具备无穷能量的我们

案例:我们是谁——世纪大竞赛

1. 还原要领

1)真心接受并感恩发生的一切

a因果关系:一切都是**的安排

案例:塞翁失马焉知非福

案例:增员多次挫折后成功

2)吸引力法则:成功吸引成功

案例:乔布斯增员

案例:同业成功吸引

3)如何收集及处理信息

a耳聪目明的神通

b信息本身是空的

c想法创造这个世界

案例:以往成功增员案例


第二讲:描绘未来美好的人生与事业发展蓝图

一、为何要描绘未来发展蓝图

1. 吸引力定律:想法会成真

2. 佛语:一切如心想而来

3. 阳明心学:知行合一

案例:马云商业帝国及同业团队发展

二、描绘未来事业与人生发展蓝图的关键

1. 清晰、准确、具体的画面

2. 明确精准的规划

1)时间与业绩

2)收入晋升职级

3)目标市场及客户分析

4)销售模式

3. 相信会达成

案例:振奋人心的事业发展蓝图

课堂作业:现场描绘自我事业发展蓝图


第三讲:心灵深处的声音——目标管理与行动

一、行动的力量

案例:阳明心学与近代日本国家的崛起

案例:同业团队的成功

总结:知行合一的力量

二、回望并量化我们的事业发展蓝图

1. 重复蓝图中经典画面

2. 总体量化:整体收入、团队规模职级等量化

3. 具体分解:整年、半年、季度、月度、每周

4. 分解规则:注意趋势变化与节奏要点

现场练习:组内分享自我事业发展蓝图

三、灵感与策略

头脑风暴:绿灯时刻谈策略

1. 灵感闪烁:众里寻她千百度

归纳总结:3—5大策略与方法要点

头脑风暴:一路绿灯式小组讨论,后进行总结归纳

四、行动计划

1. SMART原则

2. 自我行动时间表的精髓

课堂作业:现场归纳总结《自我行动时间表》

五、沸腾时刻(总结收尾)

组内、班级内分享《事业发展蓝图》 《自我行动时间表》 相互激励、拍照合影

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