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温茗

工业品B2B市场营销管理

温茗 / 顶层设计总裁教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景:

随着商业竞争日益激烈,工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶段,工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩,提升企业整体价值,已成为一个关键!

如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略?如何透视企业的购买与消费行为和关系管理?如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略?如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新?

本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部,从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。


课程收益:

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理的概念和内涵

● 掌握工业品B2B市场营销管理的关键点和关键策略

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理战略

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理4P


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业销售总监、经理、店长、领班

课程方式:课程讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结




             

   课程大纲

 

**讲:工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

1.B2B市场及其营销

2.B2B市场的特征

3.B2B市场的客户特征及分类

4.B2B市场购买品的定义和分类

5.B2B营销的回顾与展望

案例分析

二、B2B市场的购买与消费行为

1. B2B市场的企业购买行为

2. B2B市场的购买行为的影响因素

3. B2B与B2C营销的区别

4. B2B营销管理内容

案例分析

三、B2B市场的关系管理

1. 关系管理的相关理论和应用

2. B2B市场的客户关系管理

3. B2B与B2C市场的客户关系管理比较

案例分析

四、B2B市场的营销战略

1. STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理

2. B2B企业的STP分析

3. B2B与B2C企业的STP分析比较

案例分析

五、STP理论。

第二讲:工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

1. B2B市场的产品概念与品牌策略

2. B2B市场的产品策略

3. B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较

二、工业品市场的定价策略

1.定价基本原理

2.B2B市场的定价策略

3.B2B定价策略与B2C定价策略比较

三、工业品市场的渠道策略

1. 工业品营销渠道的概念

2. B2B市场渠道设计与渠道管理

3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较

四、工业品市场的整合营销传播策略

1. 整合营销传播的概念和内涵

2. B2B市场的整合营销传播策略

3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较

第三讲:工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

(结束)



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