课程长度、人数限定：

l 2天，计2*6=12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

l 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。

l 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色和设施要求

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。

同时，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程大纲详细内容：

Ø 我们需要什么样的销售团队

Ø 高绩效团队**人数是多少

Ø 组建4种不同功能的销售团队

 问题解决团队

 自我管理团队

 跨职能团队

 虚拟团队

Ø 把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式

 形成期的心理和行为

 震荡期的心理和行为

 规范期的心理和行为

 高产期的心理和行为

Ø 用情景领导让销售团队高士气、高产出

 指挥式vs教练式

 支持式vs授权式

Ø 销售新人业务水平的培养

 技能调教

 潜能开发

 职业辅导

Ø 对销售人员进行角色诊断：

 实干者、协调者

 推进者、创新者

 信息者、监督者

 凝聚者、完美者

Ø 各种角色的优缺点分析和岗位安排

Ø 如何形成销售团队的凝聚力

 悬赏与交换

 威胁与感化

 授权和机制

Ø 如何培养销售团队的信任度

 依赖-独立-互动

 自信-互信-配合

Ø 如何培养销售团队的协作精神

 大局观

 啮合度

 服务心

Ø 销售梯队的培养和管理

 业务能力和客户嗅觉

 市场开拓和狼性精神

 带队和沟通能力

 培训与传承

Ø 如何管理棘手人员

Ø 团队绩效：三角形提升法

 责任

 承诺

 技能

Ø 用6P练就销售团队的高执行力l 案例研讨ü 顶尖公司的一线团队和离岸团队

ü 从书呆子到工作狂

ü 销售标兵居然出了一本小说

ü 身同感受的凝聚力

ü 拷问高层

ü 按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接

ü 个人在团队中的可能角色