课程长度、人数限定及反馈评分方法：

2天，计2*6＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，人数不拟超过40人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

参考书目：

《商战名家张佩星管理丛书》（全球发行版）,张佩星，香港联合出版公司。

课程详细内容一览：

没有正确的发展战略与营销策略，就会被互联时代迅速淘汰Ø 互联网时代的市场特征

 从单体互怼到万物互联

 从网络巅峰到实体转向

 大数据vs微小化

 个性化与定制

 体验以及虚拟现实

 人工智能对互联网营销的冲击

Ø 互联网策略错误：企业举步维艰甚至一衰到底

Ø S曲线：互联网发展战略与营销策略的变数

 孕育期：时机把握和开创崛起

 发展期：激进推进和控制节奏

 顶峰期：危机意识和开拓创新

 衰败期：官僚整治和资源重组

Ø 互联网战略管理的层次

 集团与公司级的互联网顶层战略

 业务单元与部门级的互联网竞争策略

Ø 互联网策略规划和执行落地的步骤

 构建企业使命和愿景

 环境分析与策略设计

 战略匹配与资源部署

 项目实施与落地见效l 案例研讨ü 上任于危难之际

ü BAT的互联网营销策略

ü 互联网业界翘楚IBM历史上的四次转型

ü 策略失误与商机尽失：飞信vs微信

ü 草根浙商的草创和再创

ü 华为在既成熟又发达的国际市场中的突破l 行动实践ü 你们的互联网机遇在哪里？

撬动行业增长、引爆盈利空间的互联网策略和营销创新Ø 互联网营销的关键任务

 想做

 敢做

 拟做

Ø 互联网发展战略的总体构思与布局

Ø 五步走工具：互联网时代的市场分析和客户引导

 原点

 发声

 回声

 无声

 无声崇拜

Ø 互联网营销与竞争策略的实战手段与实际应用

 降本不降效，低成本领先

 差异化和目标聚集

 抢速度，拼节奏

 免费与小微

 移动与体验

 互联网 ，大数据，云计算

 一带一路商机捕捉

 工业4.0的互联渗透

 人工智能介入

Ø 互联网时代的营销方法和实战创新

 个体消费者动机分析

 企业及大客户消费动机分析

 互联时代的市场细分

 卖产品vs卖方案vs卖服务

Ø 互联网营销的创新思维训练和实用落地工具

 多维发散

 反向挖掘

 偏锋思维

 蓝海构思l 案例研讨ü 小微的机会；马云的互联策略

ü 互联汽车与传统汽车之争

ü 百度想干什么？

ü 通用电气的反向创新营销战略

ü 移动传媒：找一片属于自己的蓝海

ü 钱是“嗅”出来的

ü 沃尔玛：5公里之内如有比我更低的价

ü 宝洁的多品牌创新

ü 雪佛龙和中海油之战

ü Alphago将为我们带来什么

ü 移动APP：百舸争流

ü 一带一路上的项目商机和营销策略l 行动实践ü 我的与众不同之处在哪里？

ü 互联营销策略发散

互联网策略的行动实施和实战落地Ø 互联网市场战略的实施步骤

 内外环境与对手信息输入

 市场战略比选、**终定夺

 关键项目筛选

 资源配置

 财务与风险评估

 实施行动方案

 偏离控制

Ø 用SWOT组合工具进行营销策略配置

 识别自我的强项和弱项

 分析外部的机会和威胁

 制定**适合本企业的发展战略

 形成战略组合拳

Ø 互联网策略的实施落地、关键行动和保障措施

 从核心策略到关键项目筛选

 互联网市场策略的风险评估与把控

 互联网关键举措和项目实施的5个关键环节

 互联网营销的绩效考核机制

 用合适的、先进的组织架构为互联网策略成功落地保驾护航l 案例研讨ü 引导跨世纪行业潮流的IBM竞争战略组合拳

ü 腾讯营销项目立项，从犹豫到重视

ü 从紧跟老美到超越老美

ü 听说香港那边在打折

ü 为什么承接风险等级为9的项目

ü 冒险王企业家，福大还是命大？

ü PBC：基于互联组织架构的、世界先进的营销考核机制l 行动实践ü 赌一把

ü 用组合SWOT及市场开发你们的互联网策略组合