商业地产招商团队打造与管理模式解读

1.招商团队打造

1.1制定明确的部门职责及与他部门之间的工作关联

1.2招商团队的·构成方式

1.3招商管理规则的制定

1.3.1招商业务管理办法

1.3.2品牌库管理办法

1.3.3招商代理公司管理办法

1.3.4租赁合同登记备案管理办法

1.4 ………….

2.招商管理步骤

2.1市场调研与商业定位

案例一：某商场商业定位过程

2.2业态及品牌落位图完成并有进展控制图

2.3完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策

3.招商过程中涉及的问题

3.1工程问题

3.1.1电量问题在招商谈判中与物业联手的处理方式

3.1.2店招设计及控制

3.1.3商场电费收费标准及其影响因素

3.2商务及法务问题

3.2.1租赁合同条款及其解析

3.2.2一些关键要点

**， 装补第二， 免租期

第三， 甲方投入设备乙方使用

4.谈判技巧

4.1强势地位和弱势地位的不同处理方式

4.2谈判节奏的把握

4.3获得品牌方认同的方式

4.4租赁面积的定义

4.5物业服务内容在谈判中的地位和退让

5.建立有效的催租流程

5.1催租标准流程及考虑因素

5.2滞纳金及其效力

5.3商业保险在合同中的体现

6.与招商关联的财务问题

6.1预算和现金流

6.2财务核算方式

6.3投资回报