招商团队打造与招商模式解读1. 招商团队打造

1.1 招商部门岗位职责描述和解读

1.1.1 前期定位分析，制作落位图，编制租金收入测算并执行；

1.1.2 负责商场二次品牌调整工作，制定方案，包括与后继租户品牌的谈判；

1.1.3 不断跟踪市场及消费者购物行为分析，进行市场调查与市场分析；

1.1.4 根据运营部提供的商户经营信息，准确把握商场销售情况，并据此作出调整规划并负责实施；

1.1.5 负责租赁意向书及租赁合同文本落实过程中的相关谈判和协商。

1.1.6 负责租户正常与非正常退租谈判及合同签署

1.2 招商团队的构成方式

三种方式详解

1.3 招商管理规则的制定和内涵

1.3.1 招商业务管理办法

1.3.2 品牌库管理办法

1.3.3 招商代理公司管理办法

1.3.4 租赁合同登记备案管理办法

2. 招商管理步骤

2.1 市场调研与定位

案例一：上海某商场定位和招商过程复盘

2.2 业态落位图完成并有进展控制图

2.3 完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策制定

2.4 租金收入测算和物业管理费标准测算

案例二：上海某商场开业前租金测算及物管费测算过程复盘

3. 招商过程涉及问题处理

3.1 工程问题

案例三：海南某商场引进主力品牌工程问题的提出和回复要点把握详解

3.2 法务问题

3.2.1 “装补”的处理方式和要点

3.2.2 “免租期”和免租待遇

案例四：新冠疫情期间“免租”的处理问题的法务与租务

3.2.3 面积和公摊

3.2.4 租金收缴方式

案例五：某品牌招商过程中运营模式与租金标准谈判过程详解

3.2.5 催租流程

案例六：某商场一品牌租金催缴过程剖析