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曾俊

“8”教会你招编写营销策划方案

曾俊 / 营销策划及经销商管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 遂宁

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课程大纲

课程背景:

要编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案 ,必须具备丰富的营销知识和市场运作的阅历和资历,否则编写的营销策划方案就会华而不实,所以编写营销方案是一门学问,只有掌握一定营销及运营知识,才能快速达到目的,本课程从营销基本知识、市场精准分析、市场推广的8把利剑:“品牌、产品、渠道、促销、推广、方案、广告、团队”深入剖析,编写营销策划方案,直至营销策划方案的完美呈现。

课程收益:

● 快速掌握基本营销知识

● 熟练掌握编写营销方案必备的八大知识体系提升业务技能

● 编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案

课程时间:6小时/天

课程对象:总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理

课程方式:讲授 互动 案列研讨 现场演练 答疑


课程大纲

**讲:关于营销策划方案

一、撰写营销策划书的目的及意义

1. 为什么要编写营销方案

2. 编写营销方案的意义和原则

3. 编写营销方案应具备的能力和知识体系

4. 编写营销方案的流程

二、中国企业及市场的现状及破局

1. 企业的困惑及破局

2. 市场的特点及趋势

3. 衡量营销方案的标准

4. 成功营销方案的核心及逻辑梳理

三、营销策划必备的6大思维


第二讲:营销策划方案精准分析

1. 营销方案策划必备的7个工具

2. 企业精准分析

1)市场分析

2)客户分析、消费者分析、竞争对手分析

3)品牌分析

4)产品分析

5)商业模式分析


第三讲:编写营销策划方案的“8”把利剑

利剑一——品牌波:增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:

1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点

1)确定品牌品牌名称的5个标准

2)LOGO、MI、BI检视

3)品牌命名原则及广告语策划

4)品牌故事编写原则和步骤

2. 品牌推广的四个阶段

1)品牌推广的八大策略

2)品牌推广的策略四个阶段

策划案列:XXX品牌全案策划案列分析

利剑二——产品波:破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点

1. 产品的核心卖点提炼

1)产品的核心卖点提炼的原则

2)提炼产品核心卖点之18大秘诀

2. 产品设计检视

1)产品的包装及产品结构检视

2)产品设计6大原则及定价策略

3)产品成功上市推广的5大秘笈

3. 产品价值塑造

1)产品价值塑造的逻辑

2)塑造产品价值的六大步骤

利剑三——促销波:差异化促销(企业成功推广的助推器)

1. 促销的目的

2. 促销的4个阶段及诉求重点

3. 促销活动的手段

4. 活动促销软文如何写好

5. 软文方案营销方案如何制定

6. 怎样写一个优秀的促销活动策划书

利剑四——渠道波:立竿见影的渠道规划

1. 渠道策略

1)渠道选择的3大核心

2)渠道规划及创建渠道优势的步骤

3)设计销售渠道系统:选择目标渠道、选择分销区域市场、制定产品分销标准、

设计渠道宽度广度和长度、渠道中厂商角色定位

4)渠道整合

2. 新品上市

1)核心策略、辅助策略、上市辅助策略

2)新品上市7个步骤

利剑五——推力波:一招制胜的市场推广策略:

1. 市场布点3大策略及推广步骤

2. 招商目标及推广原则

3. 市场推广模板及推广工具

4. 终端操作策略及传播策略

5. 各阶段策略与具体执行

6. 广告费用以及分配

利剑六——方案波:极具冲击力的招商方案系统设计

1. 招商方案设计及招商方案内容

2. 招商方案亮点、核心及注意事项

3. 招商方案的收益分析模板

利剑七——广告波:触及受众心扉

1. 广告定位及文案编写

2. 广告创意及传播载体选择

3. 广告方式选择

4. 广告效益评估

利剑八——市场推广团队组建及管理

1. 招商团队的组建

1)市场推广人员必备的素质和知识体系

2)市场推广团队业务必备的业务能力及提升

2. 市场推广团队的管理

1)市场推广招商团队的目标管理和激励

2)市场推广培训的核心内容及管理和考核


第四讲:营销策划方案编写

一、营销策划方案步骤

步骤一:制定营销战略

步骤二:制定目标

步骤三:制定行动方案

步骤四:制定营销战略

步骤五:制定行动方案

步骤六:预测效益

步骤七:制定监管措施和应急预案和应急措施

步骤八:编制营销活动策划书

二、营销策划方案的设计与撰写

1. 营销策划方案的框架

2. 营销策划方案的10项内容

三、营销策划方案的写作技巧

1. 寻找一定的理论依据

2. 适当举例

3. 利用数字说明问题

4. 运用图表帮助理解

5. 正确合理利用版面安排

6. 注意细节,杜绝差错

四、营销策划方案的呈现

第五讲:营销策划方案实务

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