课程背景：

要编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案 ，必须具备丰富的营销知识和市场运作的阅历和资历，否则编写的营销策划方案就会华而不实，所以编写营销方案是一门学问，只有掌握一定营销及运营知识，才能快速达到目的，本课程从营销基本知识、市场精准分析、市场推广的8把利剑：“品牌、产品、渠道、促销、推广、方案、广告、团队”深入剖析，编写营销策划方案，直至营销策划方案的完美呈现。

课程收益：

● 快速掌握基本营销知识

● 熟练掌握编写营销方案必备的八大知识体系提升业务技能

● 编写一个实用、系统、能落地的、高效营销策划方案

课程时间：6小时/天

课程对象：总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理

课程方式：讲授 互动 案列研讨 现场演练 答疑

课程大纲

**讲：关于营销策划方案

一、撰写营销策划书的目的及意义

1. 为什么要编写营销方案

2. 编写营销方案的意义和原则

3. 编写营销方案应具备的能力和知识体系

4. 编写营销方案的流程

二、中国企业及市场的现状及破局

1. 企业的困惑及破局

2. 市场的特点及趋势

3. 衡量营销方案的标准

4. 成功营销方案的核心及逻辑梳理

三、营销策划必备的6大思维

第二讲：营销策划方案精准分析

1. 营销方案策划必备的7个工具

2. 企业精准分析

1）市场分析

2）客户分析、消费者分析、竞争对手分析

3）品牌分析

4）产品分析

5）商业模式分析

第三讲：编写营销策划方案的“8”把利剑

利剑一——品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:

1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点

1）确定品牌品牌名称的5个标准

2）LOGO、MI、BI检视

3）品牌命名原则及广告语策划

4）品牌故事编写原则和步骤

2. 品牌推广的四个阶段

1）品牌推广的八大策略

2）品牌推广的策略四个阶段

策划案列：XXX品牌全案策划案列分析

利剑二——产品波：破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点

1. 产品的核心卖点提炼

1）产品的核心卖点提炼的原则

2）提炼产品核心卖点之18大秘诀

2. 产品设计检视

1）产品的包装及产品结构检视

2）产品设计6大原则及定价策略

3）产品成功上市推广的5大秘笈

3. 产品价值塑造

1）产品价值塑造的逻辑

2）塑造产品价值的六大步骤

利剑三——促销波：差异化促销（企业成功推广的助推器）

1. 促销的目的

2. 促销的4个阶段及诉求重点

3. 促销活动的手段

4. 活动促销软文如何写好

5. 软文方案营销方案如何制定

6. 怎样写一个优秀的促销活动策划书

利剑四——渠道波：立竿见影的渠道规划

1. 渠道策略

1）渠道选择的3大核心

2）渠道规划及创建渠道优势的步骤

3）设计销售渠道系统：选择目标渠道、选择分销区域市场、制定产品分销标准、

设计渠道宽度广度和长度、渠道中厂商角色定位

4）渠道整合

2. 新品上市

1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略

2）新品上市7个步骤

利剑五——推力波：一招制胜的市场推广策略:

1. 市场布点3大策略及推广步骤

2. 招商目标及推广原则

3. 市场推广模板及推广工具

4. 终端操作策略及传播策略

5. 各阶段策略与具体执行

6. 广告费用以及分配

利剑六——方案波：极具冲击力的招商方案系统设计

1. 招商方案设计及招商方案内容

2. 招商方案亮点、核心及注意事项

3. 招商方案的收益分析模板

利剑七——广告波：触及受众心扉

1. 广告定位及文案编写

2. 广告创意及传播载体选择

3. 广告方式选择

4. 广告效益评估

利剑八——市场推广团队组建及管理

1. 招商团队的组建

1）市场推广人员必备的素质和知识体系

2）市场推广团队业务必备的业务能力及提升

2. 市场推广团队的管理

1）市场推广招商团队的目标管理和激励

2）市场推广培训的核心内容及管理和考核

第四讲：营销策划方案编写

一、营销策划方案步骤

步骤一：制定营销战略

步骤二：制定目标

步骤三：制定行动方案

步骤四：制定营销战略

步骤五：制定行动方案

步骤六：预测效益

步骤七：制定监管措施和应急预案和应急措施

步骤八：编制营销活动策划书

二、营销策划方案的设计与撰写

1. 营销策划方案的框架

2. 营销策划方案的10项内容

三、营销策划方案的写作技巧

1. 寻找一定的理论依据

2. 适当举例

3. 利用数字说明问题

4. 运用图表帮助理解

5. 正确合理利用版面安排

6. 注意细节，杜绝差错

四、营销策划方案的呈现

第五讲：营销策划方案实务