课程背景：

本课程聚焦主要问题——爆品成功有三大法宝：前期定位、项目推广、运营管理,爆品是一项复杂的工作，爆品策划、推广、运营也是一门学问，只有掌握一定爆品知识，才能快速达到目的，本课程从爆品的基本知识、爆品策略、爆品策划、爆品打造方法、打造爆品的基础、必备要素和实用工具等板块进行精准剖析以及务实操作策略。

课程收益：

● 快速掌握爆品的基本知识和原理

● 掌握精准的爆品打造和策划、包装的方法

● 运用爆品的工具进行爆品推广已达到理想的业绩

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：总经理、营销总监、招商总监、项目经理、大区经理、业务经理、总裁班学员、市场部人员、销售部人员等

课程方式：讲授 互动 案列研讨 现场演练 答疑

课程大纲

**讲：关于爆品

一、企业为什么要做爆品

1. 什么是爆品

2. 什么是爆品？什么是爆款？什么是产品

3. 爆品的本质是什么？

4. 爆品的核心要素是什么？

5. 企业如何才能打造出属于自己的爆品？

6. 爆品需具备关键因素

7. 打造爆品的途径

8. 打造爆品有基本条件

9. 打造爆品有公式，一个基础，四个要点

10. 爆品=顾客消费能力>定价<产品价值

11. 打造爆品有四个要点

12. 打造爆品的流程

第二讲：爆品思维和战略

一、爆品战略

1. 指定款爆品的战略和策略

2. 互联网时代爆品打造攻略：8大要素

3. 企业爆品精准的招商定位

1）爆品的对象定位

2）爆品常规的招商模式

二、爆品思维

1. 爆品的商业逻辑

2. 爆品的思维

三、爆品必备的知识

1. 爆品必备的知识

2. 专用企业诊断工具

3. 如何研究透一个项目？

4. 完善企业的爆品体系

四、爆品分析

1. 特定的爆品项目分析

2. 差异化策略在实战中的运用

3. 企业精准定位

1）市场定位

2）客户定位

3）品牌定位

4）产品定位

第三讲：如何快速打造爆品

一、打造爆品的前提

1. 打造爆品三种路径

2. 如何变成爆品级功能？

3. 爆品战略的三个核心

4. 关于爆品的本质

5. 为什么要生产爆品？

1）如何定义流量？

2）传统企业形成了三种大流量的经营方式

3）互联网的流量方式

6. 用微创新方式打造价值锚，有三种思维至关重要

二、爆品研发“金三角法则”

1. 痛点法则

1）找痛点是一切产品的基础什么是痛点？

2）痛点法则的三个行动工具

2. 尖叫点法则

1）什么是产品的尖叫？

2）尖叫点法则有的行动工具

3. 爆点法则

1）爆点=引爆口碑

2）营销传播有三个大的时代

3）如何引爆用户口碑？

4）爆点法则的行动工具

5）爆品必修课

6）如何跳出免费死亡陷阱

四、传统企业的爆品战略

1. 传统企业做爆品的瓶颈

2. 传统企业有三个**致命点

3. 传统企业的爆品武器

4. 传统企业的信任状 价值锚，也是威力惊人的

5. 爆品研发“金三角法则”：关于传统企业的爆品战略

6. 爆品的三大陷阱

7. 未来爆品的出路

五、招商团队组建

1. 爆品团队的组建

2. 爆品培训

第四讲：打造爆品的基础、必备要素和实用工具

一、成为爆品的基础

1. 需求—挖掘需求

2. 卖相—吸引客户的315法则

3. 体验—找到用户尖叫的理由

4. 速度—快速抢占心智资源

5. 价格—物超所值才畅销

二、打造爆品的要素

1. 产品的差异化

2. 你的消费者是谁

3. 消费场景设计

4. 触发消费者痛点和激发梦点

5. 创业者或团队的发心

6. 爆品的承载渠道

三、推动爆品的工具

1. 广告语：一句传达价值的广告语

2. 攻心话术：一分钟的说辞

3. 全套资料：一套路演资料

4. 攻心宣传资料：直达客户心扉的宣传资料

5. 极具杀伤力的广告：百看不厌并愿意分享的VCR

6. 软文：一组能够破万的软文

7. 事件营销：一场精心策划的事件营销

四、互联网四大趋势

1. 共享经济

2. 社群及社群的要素

3. 产品众筹将颠覆传统

4. 过程和内容为王是铁律

第五讲：爆品策划——推动爆品

一、品牌波：增加爆点、拉进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话

1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点

1）品牌的定位

2）确定品牌品牌名称的5个标准

3）爆品，从一个品牌故事开始

a好的品牌故事要么走心

b内容营销从写新闻稿开始

c爆品传播内容的撰写和推广

d品牌故事编写的3大原则

案列：某品牌故事编写

2. 制造品牌引爆的引爆点

1）品牌命名创意

2）品牌广告语提炼

3）品牌文案编写

3）品牌形象设计

4）客户角度“六问”

5）视觉角度“六观”

案列：某品牌广告语提炼

3. 品牌推广的四个阶段

1）品牌推广的策略

2）品牌推广的策略四个阶段

二、产品波：让客户尖叫,如何提炼诱人的产品核心卖点

1. 产品的核心卖点是什么？

1）产品的核心卖点提炼的原则

2）提炼产品核心卖点之18大秘诀？

2. 产品设计

1）爆品的包装设计及产品结构设计

2）爆品定价策略

3）爆品成功上市推广的秘笈

3. 价值塑造

1）价值塑造的逻辑

2）塑造产品价值的六大步骤

案列：某品牌核心卖点提炼

三、事件营销

1. 什么是事件营销

2. 事件营销的特点和方式以及优势

3. 事件营销的步骤和流程

4. 营销策划操作方法

5. 如何策划事件营销案列分析

6. 事件营销

四、广告波：触及受众心扉

1. 广告文案编写

2. 传播载体选择

3. 广告方式选择

4. 广告效益评估

第六讲：如何做好团购营销

1. 爆品团购消费特点分析

2. 爆品团购营销制胜五步曲

3. 迅速获得客户信任的6大法则

4. 让客户欠下你人情的7大关键

5. 快速拿下定单8大流程

6. 抓住顾客心理高效成单的8大绝招

7. 如何对目标人物建立持续客情关系

8. 如何有效实施行政权力营销扩大销售范围

第七讲：关于爆品管理的实务

爆品管理**常见的26个问题及解决方案