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夏菲

养老的真相

夏菲 / 保险营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景:

我国已进入老龄化社会,养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划,完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度,尽快实现养老保险全国统筹。所以,养老问题是国家问题,也是未来国民消费的方向,如何能够在了解我国社保养老体系的基础上,用商业保险完善客户品质养老的需求,成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。

本专题从目前中产家庭的焦虑和烦恼切入,引出我们不得不面对的现实,老了怎么办,**对养老真相的剖析和养老需求的真实解读,深度诠释了养老的支出和需求,**后,利用人生算法公式告诉客户,时间的复利是财富剧增的关键选择,继而衔接了年金险的重要作用。

课程目标:

● 激发客户的养老需求

● 推进客户的年金销售

课程收益:

● 描绘幸福的由来阐述中产的烦恼

● 剖析养老的真相解读养老的需求

● 举例人生的算法认清复利的威力


课程时间:1.5小时,6小时/天

课程对象:保险公司准客户

课程形式及特色:讲授


课程大纲

一、幸福从哪里来?

——幸福的两条支撑线,一条叫收入线,一条叫支出线

1. 人生幸福经济曲线解读

1)**报告摘要

二、中产家庭的焦虑和烦恼

——中产阶级的焦虑主要来自对未来不确定性的恐惧

1. 中产家庭的现状解读

1)中产家庭的资产结构

2)中产家庭的五子登科

3)中产阶层的焦虑来源

4)中国经济的转型之争

5)中产阶级四座大山

2. 人生悲剧经济曲线解读


三、养老的真相

——认清真正的养老支出和需求

1. 退休以后经济生活模型解读

2. 中产家庭养老金安全屋

3. 社会养老的变革

4. 养老的选择

1)居家保姆费用支出

2)养老院现状剖析

5. 直面现实——什么才是养老中的**大支出

6. 加固我们的养老安全屋


四、时间的复利

——财富剧增的关键选择

1. 为什么大多数人与财富无缘

1)订立明确的财富目标

2)设置达成目标的时间

2. 人生算法

1)举例人生算法公式

2)找到财富成长的路径

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