课程背景：

我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。

本专题从目前中产家庭的焦虑和烦恼切入，引出我们不得不面对的现实，老了怎么办，**对养老真相的剖析和养老需求的真实解读，深度诠释了养老的支出和需求，**后，利用人生算法公式告诉客户，时间的复利是财富剧增的关键选择，继而衔接了年金险的重要作用。

课程目标：

● 激发客户的养老需求

● 推进客户的年金销售

课程收益：

● 描绘幸福的由来阐述中产的烦恼

● 剖析养老的真相解读养老的需求

● 举例人生的算法认清复利的威力

课程时间：1.5小时，6小时/天

课程对象：保险公司准客户

课程形式及特色：讲授

课程大纲

一、幸福从哪里来？

——幸福的两条支撑线，一条叫收入线，一条叫支出线

1. 人生幸福经济曲线解读

1）**报告摘要

二、中产家庭的焦虑和烦恼

——中产阶级的焦虑主要来自对未来不确定性的恐惧

1. 中产家庭的现状解读

1）中产家庭的资产结构

2）中产家庭的五子登科

3）中产阶层的焦虑来源

4）中国经济的转型之争

5）中产阶级四座大山

2. 人生悲剧经济曲线解读

三、养老的真相

——认清真正的养老支出和需求

1. 退休以后经济生活模型解读

2. 中产家庭养老金安全屋

3. 社会养老的变革

4. 养老的选择

1）居家保姆费用支出

2）养老院现状剖析

5. 直面现实——什么才是养老中的**大支出

6. 加固我们的养老安全屋

四、时间的复利

——财富剧增的关键选择

1. 为什么大多数人与财富无缘

1）订立明确的财富目标

2）设置达成目标的时间

2. 人生算法

1）举例人生算法公式

2）找到财富成长的路径