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夏菲

燃梦想增员实战训练营

夏菲 / 保险营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

课程背景:

根据普华永道等研究机构发布的**新数据表明,人员流失严重、增员难成为保险公司面临的**大问题,而快速补充有效人力,减少流失率则是当前保险公司工作的重中之重。在现今市场上,一个适宜的被增员对象往往同时会被多个机构接触与跟进,我们的代理人如何在**开始的沟通中就为自己赢得足够的分数,在后续的跟进中,能够成功增员至公司,这是每一位代理人都必需掌握的技能。

除了技能方面的提升,更重要的是增员意愿,**难打开的是心门,**难走的路是心路,**难过的桥是心桥,**难调整的是心态,世界上**难干的工程,是改造人的“内心世界”。点亮心灯,让沉寂已久的激情重新燃烧……

本课程,可以在**短的时间内,帮助业务团队提升增员意愿,抓住增员机遇,强化增员技能,让其能够学完就用,用就有效,有效成就信心,实现组织发展大增长。


课程收益:

● 建立增员信念、提升增员意愿

● 抓住增员方法、学会增员技巧

● 找到增员模式、提升增员效率


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:保险外勤主管(含)以上层级

课程方式:课程讲授 学员互动 案例分析 情景展示 实战演练


课程大纲

**讲:感悟梦想,直面现实

一、关于梦想

视频:人类因梦想而伟大

1. 梦想引领世界经历的科学技术革命

2. 颠覆的世界:如何面对日新月异的今天?

二、关于未来

1. 抓住5G时代的保险浪潮

2. 智慧创业—学习五环法

3. 5g时代为个体赋能:一个人就是一家公司

4. 5g时代需要掌握的硬本领

三、铁饭碗的探讨

视频:谁来管我的未来?

1. 铁饭碗还铁吗?


第二讲:建立正确的寿险事业信念观

1. 信念的重要性:信念结构图

互动:测一测你的信念

信念转换工具:换眼镜--真正的问题来源于你的瑕疵信念(练习和互动)

课堂作业:填写省思表


第三讲:描绘寿险企业家梦想

1. 问初心:为什么要做寿险营销?

2. 学榜样:寿险企业家们在做什么?

3. 寻方法:寿险企业家的成就之道

4. 填写寿险企业家梦想清单


第四讲:点亮心灯:心灵之旅,感恩

1. 心灵垃圾的处理

2. 追悼会策划

3. 敞开心扉,感恩惜福


第五讲:增员全预算

1. 路径不同,结果不同

2. 现场手绘架构图

3. 制定增员全预算目的

4. 目标倒推论


第六讲:圆梦寿险——增员六步曲

一、寻找准增员

1. 有效新增“1 3 6”运作模式

2. 有效新增“1 1 2”运作模式

小组讨论:每个小组探讨出至少八种增员开拓创新模式

课堂作业:填写增员30行动计划表

二、寻找增员点

1. 疫情下各行业动态分析

2. 反脆弱思维解读与运用

1)需求点

2)人性场

3)高纬度

3. 7大目标人群职业点诉求、增员点剖析

三、意愿撬动面谈

1. 候选人转行需要评估的问题

2. 意愿撬动面谈流程

3. 意愿撬动面谈话术要点

课堂练习:写出自己转变的案例

课堂练习:写出团队成员转变的案例

课堂练习:练习五讲

配套话术:《意愿撬动面谈话术》

四、异议处理

1. 异议处理—谈行业

2. 异议处理—谈培训

3. 异议处理—谈薪酬

4. 异议处理—谈晋升

课堂演练:异议处理演练

配套工具:《增员异议训练卡》

五、邀约创说会

准增员约访话术

六、邀约参训

培训班促成话术


第七讲:圆梦寿险——创新增员模式打造

1. 增员模式打造的底层逻辑

2. 创新增员模式的关键因素

世界咖啡:我的创新增员模式打造

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