《新常态下房企营销策划模式创新与标杆企业经典案例解析》

讲授：涂山青

【课程简介】

房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业正处于深度调整的前夜。

当前“史上**严”调控下，楼市在变，需求在变。房地产项目营销与策划面临着模式创新与变革转型……。

资深房地产专家涂山青老师《新常态下房企营销策划模式创新与标杆企业经典案例解析》课程，教您认识房地产市场新形势，深入解剖当前房地产营销与策划创新方法与要领，帮助房企管理者找准项目定位与卖点，并从多方面深度剖析目前房地产标杆企业**为典型的营销与策划案例，与您共同探讨房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！

【课程对象】

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部长∕项目总经理∕主管

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程主要内容】

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策

一、当前宏观经济与房地产市场新特点

1．当前宏观经济形势简要分析

2．楼市影响因素及调控政策解读

【思考】关于目前房地产市场

【综述】2018年房地产营销的基本面

3．新常态下房企营销转型分析

【案例】标杆房企如何转型（万科、恒大、龙湖、碧桂园等）

二、新常态下房地产项目前期营销策划创新

1．新常态下房地产营销与策划创新

（1）营销与策划之思维创新

（2）营销与策划之产品创新

（3）营销与策划之渠道创新

（4）营销与策划之服务创新

2．新常态下房地产营销策划的原则（八大原则）

【提醒】市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

3．新常态下房地产营销策划的四大目标

4．新常态下房地产项目价值营销

（1）市场调研的有效方法

（2）项目价值发掘的四个方向六大手法

5．新常态下房地产项目主题及主卖点策划要领

【案例】某项目市场定位策划

【小专题】房地产项目主题策划

【案例】万科的产品系列及定位

◆淡市下项目卖点发掘八大要领

【资料】楼盘卖点集

三、新常态下房地产项目展示包装创新

1．项目展示包装总思路策划

2．新常态下房地产项目全方位包装

（1）项目形象策划要领详解

（2）售楼部包装策划要领详解

（3）工地现场包装策划要领

四、新常态下房地产渠道创新：项目360度全方位拓客

1．项目营销各阶段拓客要领

2．项目拓客的工作组织要领

3．项目线下拓客的十大方法与途径

4．项目线上拓客的十大方法与途径

5．项目拓客的几点提示

【案例】标杆房企的创新借鉴

五、标杆企业经典案例解析

1．碧桂园营销核心密码解析

2．恒大淡市营销成功密码深度解析

3．融创项目高端逆袭业绩暴增的策划创新

4．其他标杆企业经典案例解析

【互动与提问】20分钟

课程结束，谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【涂山青老师部分培训现场实录】