《打造房企卓越领导力与执行力》

讲授：涂山青

【课程对象】房地产公司总经理∕副总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

【课程简介】

在“史上**严调控”下，楼市走过了黄金十年，目前行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越多；在内部，队伍越来越不稳定，管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，一线员工信心难拾……。涂山青老师《房企卓越领导力与管理艺术》课程，教您认识房地产市场新形势与销售面临的新挑战，找出房地产企业领导决策与管理执行方面存在的问题，帮助房企管理者认识自己的角色，做好准确的自身定位，明晰自己的使命及任务，揭示卓越领导能力修炼方略，帮助房企领导者全面提升领导能力。把握打造房企卓越团队的基本要领，有效提高团队的执行力与员工士气，助您精准出击，一击中的。【课程学习目标】**本课程学习，你将达成如下目标：

1．认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征

2．帮助房企领导和管理者认识自己的角色，明晰自己的使命及任务

3．认识房地产团队管理存在的问题与原因，掌握团队建设与员工激励技巧

4．认识房地产管理者执行力及其影响因素，探讨提升管理执行力的方法与技巧

5．揭示卓越领导能力修炼方略，帮助中层领导者全面提升领导能力

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课时】1～2天

【课程主要内容】

新形势，新挑战，新思路，新对策！

一、房地产企业特点与管理难题

1．房地产行业与企业特点

【思考】房地产企业特点给管理提出了什么问题？

2.目前房地产企业面临的市场形势

3.  面对楼市调控的企业对策分析

【政府手中握有的牌】

二、什么是执行力

1．什么是执行，什么是执行力

（1）执行、高效执行

（2）执行力

（3）执行力的表现

（4）衡量执行力的标准

【资料】调查显示：中国企业执行力低下原因

【案例启示】执行力是什么？

2．组织执行力与个人执行力

（1）组织执行力的关键因素

（2）个人执行力的关键因素

【资料】传说中的“西点军校22条军规”

【他山之石】松下员工的岗位执行观

【他山之石】GE为什么成功

三、房地产企业执行力差的表现与原因分析

1.  目前房地产企业管理的十大困惑

2．房企执行力差的十大表现

【问题思考】您会像他们一样地工作吗?

3．房企执行力差的原因分析

4.  房地产企业需要什么样的执行力

【探讨】中国企业执行难的深层次原因

【根源】中国四大文化蒂锢

5．管理者误区：执行力差的管理者因素

【思考】下属为什么不够主动？

【误区】糟糕的员工往往是上司“塑造”出来的

四、打造房地产企业高效执行力

1．归纳：十招打造高效执行力

【归纳】十招提高执行力

2．打造高效执行力的途径

（1）领导者执行力的提升

（2）组织执行力提升

（3）个人执行力提升

3．打造高效执行力要点提示

（1）管理者的角色认知

◆高层管理者的角色认知

【资料】领导者与管理者的八大区别

【观点】作为上司的经理人常见的角色问题

【职场幽默】领导者分七流，你是哪一流？

【资料】美日企业对领导者素质要求比较

【思考】中国企业对领导者素质的评价

【资料】领导者不被群众喜欢的原因

【提醒】下属**不喜欢领导哪些小毛病？

【思考】影响力与权力

【参考答案】

【思考】管理者如何选择？

◆中层管理者（总监∕部门经理∕项目经理）的职责定位

【思考】你是第几级经理人?

（2）管理者必须处理好几对矛盾与关系

◆基层管理者的角色定位

（3）执行力三流程

【提示】管理者与被管理者执行力提升方向

（4）高效执行的保证

【提醒】细节也是执行力：细节决定成败

【故事】一个马掌钉毁了一个国家

【案例】考察该应聘者的执行力？

【训练】地产销售及相关岗位人员的个人角色认知与定位

【知识】高效执行者的基本特征

【思考】关于执行者与执行力

【思考1】如何解决下级完成任务的“三种消极境界”

【思考2】完成任务等于获得结果吗？

五、做好目标管理与计划管理

1．目前地产企业在目标与计划管理上的常见问题

【经典回放】关于目标的小实验

【提醒】有效实施目标管理的八大制约因素

【提示】目标管理5要素及示例

【专题】对目标管理总原则的解读

4．实施目标管理的基本流程

【案例】某企业目标制订的作业流程

【提示】目标管理与计划管理的关系

【提示】必要认识

5．地产企业计划管理

（1）地产企业的计划类型

（2）项目计划编制中遵循的五个原则

（2）项目计划中需关注的四个整合

【案例】计划必须分解和落实

【案例】经营计划（含：甘特图示例）

【案例】某地产集团“32163经营计划”管理体系

【提醒】团队和团队凝聚力，是现代企业成功的根本保障

【案例】项羽为何输给刘邦──团队的力量

六、团队凝聚力：执行力的内在驱动

1．卓越团队特征

2．警惕团队内部矛盾（五种常见病）

【提醒】几种有害团队心理──“我可以，你不行”模式

3．培育团队精神的技巧

4．成功培养员工的四个步骤

5．满足员工的心理需要

【管理者必须知道的】人的需要理论

（1）马斯洛的需要层次论

（2）“双因素”理论

【提示】员工有效激励的途径

【提醒】对员工的日常激励技巧

【要领】员工激励的小技巧

（3）亚当斯的公平理论

【管理故事】“锁住的冰柜”──沟通与信任

【幽默】桥牌、围棋、麻将、斗地主折射职场心理

【案例】没有执行，再好的制度也是摆设

【检核】××公司员工行为检测表

【思考】这些现象在咱们的团队中存在吗？如何解决？

【案例】“把信送给加西亚”──象罗文一样去工作！

【课程总结】解决执行力问题的根本措施

【提醒您】关于执行力的几点建议

【综合案例】

1． 万科经典案例解析

2． 碧桂园经典案例解析

3． 恒大经典案例解析

4．其他标杆房企执行力经典案例解析与点评

课程结束，谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【涂山青老师部分培训现场实录】