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涂山青

从优秀到卓越:房地产团队建设与管理

涂山青 / 资深房地产策划人

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常驻地: 武汉

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课程大纲

《从优秀到卓越:房地产团队建设与管理》

讲授:涂山青【课程对象】房地产企业总经理∕部长∕总监∕经理∕主管∕销售 ∕ 客服

【课程简介】

经济新常态下,房地产“黄金十年”已然过去。未来行业不确定性越来越大。

当前楼市整体低迷,行业深度调整。在外部,市场面临着转型,不确定因素越来越多;在内部,队伍越来越不稳定,管理层执行难到位,中层骨干人心浮动,一线员工信心难拾……。涂山青老师《从优秀到卓越:房地产团队建设与管理》课程,教您认识房地产市场新形势与销售面临的新挑战,找出房地产企业领导决策与管理执行方面存在的问题,帮助房企管理者认识自己的角色,做好准确的自身定位,明晰自己的使命及任务,揭示卓越领导能力修炼方略,帮助房企领导者全面提升领导能力。把握打造房企卓越团队的基本要领,有效提高团队的执行力与员工士气,助您精准出击,一击中的。【课程学习目标】**本课程学习,你将达成如下目标:

1.认识目前中国房地产市场,全面剖析房地产市场现状与营销特征

2.帮助房企领导和管理者认识自己的角色,明晰自己的使命及任务,提升信心

3.认识房地产团队管理存在的问题与原因,掌握团队建设与员工激励技巧

4.认识房地产管理者积极性的影响因素,探讨提升管理工作积极性的方法与技巧

5.揭示卓越领导能力修炼方略,帮助房企领导者全面提升领导能力

【课程特点】

全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

拒绝平庸!我们不做无效的培训。

讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。全程案例剖析,标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课时】2天

【课程主要内容】

【新形势,新挑战,新思路,新对策!】

【课程导入】视频(6分钟)

问题思考:**本视频,你想到了什么?

房地产团队建设篇

一、地产企业领导者面临的挑战

1.如何研判当前的楼市调控

2.下一步的楼市走向分析

3.房地产行业前景分析

4.如何应对──地产企业领导者的抉择

【案例】狼群战术及其启示──狼性营销

二、房地产团队建设方法与技巧

1.什么是团队?为什么要组建团队?

2.房地产卓越团队特征分析

【资料】高效团队的金字塔模型分析

3.房地产团队建设的阶段分析

4.房地产团队的组建原则

【思考】我们需要什么样的团队?

5.房地产团队组建方法与技巧

【实战模拟】我们如何组建团队

三、房地产卓越团队管理技巧

1.房地产团队管理的关键因素

(1)团队管理者的影响力分析

(2)房地产团队管理者的十大常见误区分析

【提示】管理者看人看事要多角度

【他人之石】马云:领导力是怎样炼成的?

2.团队管理的改进原则

3.警惕团队内部矛盾(五种常见病)

【提醒】几种有害团队心理──“我可以,你不行”模式

4.培育团队精神的技巧

房地产团队激励篇

四、房地产团队管理者的“伯乐”艺术

1.管理者识人艺术

【小专题】房地产卓越团队人才的六项基本特征

2.管理者育人艺术──育人“六要六不要”

3.管理者用人艺术──八大用人原则

五、房地产卓越团队沟通艺术

1.对团队人际关系协调的五大原则的解读

2.团队沟通技巧

【小专题】作为领导者∕管理者,与同级沟通的八项技巧

3.团队上下级沟通的十项技巧

4.团队内部人际关系技巧

5.房地产团队跨部门沟通艺术

六、房地产卓越团队激励艺术

【思考】人为什么需要被激励

1.心理需要的满足艺术

【幽默】桥牌、围棋、麻将、斗地主折射职场心理

【管理者必须知道的】人的需要理论

(1)马斯洛的需要层次论

(2)“双因素”理论

(3)亚当斯的公平理论

2.团队有效激励的途径

3.日常激励技巧

【要领】激励下属的小技巧

4.提高团队凝聚力的五大途径

【思考】这些现象在咱们的团队中存在吗?如何解决?

七、房地产团队执行力提升技巧

1.房地产团队高执行力的表现

【资料】衡量团队执行力的标准

【资料】调查显示:中国企业执行力低下原因

【案例启示】执行力是什么?

2.房地产团队执行力差的十大表现

【问题思考】您会像他们一样地工作吗?

3.房企执行力差的原因分析

【探讨】房地产企业执行力问题的深层次原因

【分析】管理者误区:执行力差的管理者因素

【思考】下属为什么不够主动?

【误区】糟糕的员工往往是上司“塑造”出来的

4.归纳:十招打造高效执行力

5.打造高效执行力的途径

【职场幽默】领导者分七流,你是哪一流?

【资料】领导者不被群众喜欢的原因

【提醒】下属**不喜欢领导哪些小毛病?

【思考】影响力与权力

【综合案例】

1.恒大成功密码深度解析

2.像狼群一样去战斗:碧桂园“狼”性团队是如何炼成的?

3.解密融创业绩暴增背后的团队建设奇迹

4.万科、中海、龙湖、秦禾等标杆企业案例


课程结束,谢谢参与!



【讲师简介】房地产专家涂山青简介


涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

涂山青,一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师!


涂山青,资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改(棚改)总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代,广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东,58同城、安居客,长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技,中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协,华飞建筑,澳华装饰,安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产,东方航空(武汉)工商银行、农业银行、汉口银行,金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红,贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;

③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场


 


 




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