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《房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径》
讲授:涂山青
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员
【课程特色】
根据需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!
【课程简介】
未来的营销是品牌的战争!
随着楼市调控的步步深入,房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?只有扛起品牌营销大旗,以品牌打市场,提升企业核心竞争力才是根本之道!涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,从目前中国企业品牌现状入手,讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略,同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道,在此基础上传授品牌管理方法,**后为你作著名房企品牌营销案例全解析。
房地产品牌营销之道,一站式全面解析!
【课程特点】
全真干货,倾囊相授。精!准!狠!
拒绝平庸!我们不做无效的培训。
讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。全程案例剖析,标杆地产企业实战案例全面解析。
策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程目标】
**本课程学习,您将实现如下目标:
1.全面认识房地产品牌营销现状,把握地产品牌规律,帮助树立全新的品牌实战观念
2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法,掌握房企强势品牌打造方略
3.全面掌握品牌管理原则、方法与策略
4.房地产经典品牌成功“密码”深度解析
【课时】12课时
【课程主要内容】
【开头语】
美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了,而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
一、认识房地产品牌与营销现状
1.关于房地产营销
【资料】房地产营销的阶段论
2.目前房地产企业六大品牌误区
3.目前中国房地产企业品牌现状
4.中国地产品牌的方向与出路
二、如何打造房地产强势品牌
市场经济时代──品牌竞天下!
1.品牌与品牌力
(1)什么是品牌
【资料】品牌三要素:
(2)什么是品牌力
(3)品牌力三要素解读
2.房企品牌战略“铁三角”
【分析】房企品牌战略“铁三角”模型
3.品牌功能
【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益
4.房地产企业品牌架构解析
两级品牌架构:
【案例】……
三级品牌架构:
【观点】品牌观点综述
5.品牌内涵分析
【提醒】玫瑰其实只是花!
6.品牌价值分析
(1)如何理解品牌价值的含义
【附】2016中国房企品牌价值
(3)品牌价值模型
7.品牌与房地产CIS
(1)认识CIS
(2)房地产品牌与VI体系设计
三、房地产项目品牌孵化与价值提升
1.房地产项目品牌与企业品牌的关系
(1)项目品牌与企业品牌的关系
(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”
2.品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
【案例】品牌写真范例1
【案例】品牌写真范例2-旁氏
3.项目品牌设计要求
(1)品牌命名
房地产项目命名要领
【附】房地产项目命名实例
(2)LOGO设计
LOGO设计的8大要领
项目品牌设计应避免的误区
4.项目品牌定位
【思考】项目品牌面临的挑战
(1)项目品牌定位应考虑的因素:
【案例】……
(2)成功的品牌定位应实现四大目标
【案例】项目品牌定位(若干)
【案例】万科的项目品牌线及其各自定位
(3)目前房企品牌定位的误区
(4)可能影响或损害品牌定位的因素
5.房企品牌与核心竞争力
(1)认识核心竞争力
(2)房企品牌与核心竞争力的关系分析
(3)房企核心竞争力的特征
【提示】房地产企业必须具备十大能力
【附】名企观点──什么是核心竞争力
6.房企品牌价值溢价策略
(1)什么是房企品牌价值溢价
(2)房企品牌价值溢价的六大途径
(3)房企品牌价值溢价的十大方法
四、成功品牌营销
1.什么是品牌营销
(1)什么是品牌营销
(2)品牌营销五大要诀
附:房地产企业的核心价值观
(3)成功品牌营销模型
2.目前房地产品牌营销现状分析
(1)目前房地产品牌营销存在的四大问题
2.目前房地产品牌营销现状分析
(2)房地产企业品牌营销的表现
3.品牌传播
(1)品牌传播法则
(2)品牌传播途径(★)
【归纳】品牌现代传播途径
附:房地产领军人物谈品牌
思考:房地产品牌如何实现“定点超越”?
4.品牌扩张的战略指引
(1)品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
(2)品牌输出
品牌输出方式
品牌输出风险提示
(3)品牌联合
(4)兼并控股
五、房地产品牌管理
1.房地产品牌管理的任务
2.品牌管理管什么?
3.企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构
4.品牌管理的基本流程与方法
【附】某公司品牌经理的工作职责
5.品牌管理的四项成功因素
**要素
……
第四要素
6.建立品牌忠诚的8大要领
六、房地产品牌危机管理
我的忠告──就风险与危机而言,房地产是个高危行业!
1.近几年著名品牌危机案例(系列)
2.品牌危机的表现
3.品牌危机处理五大原则
4.品牌危机处理五大手段
七、房地产经典品牌案例解码
1.万科品牌案例
2.金地、龙湖品牌解读
3.中国地产品牌奇迹──星河湾
4.恒大、碧桂园品牌成功密码解读
5.融创品牌是如何迅速崛起的
课程结束,谢谢参与!
【讲师简介】房地产专家涂山青简介
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;
涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;
涂山青,一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师!
涂山青,资深房地产品牌专家。
北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。
中国城市更新、旧改(棚改)总裁高峰论坛特邀专家
中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。
中国房地产业培训中心专家团成员。
全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。
全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。
十多年培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。
【曾服务的客户】
北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代,广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东,58同城、安居客,长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技,中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协,华飞建筑,澳华装饰,安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产,东方航空(武汉)工商银行、农业银行、汉口银行,金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红,贵州都匀市政府等
【学员评价】
①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;
②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;
③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;
④涂老师语言幽默生动,富有感染力;
⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;
⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。
【附】涂山青老师部分培训现场
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