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楚易

经销商公司化经营

楚易 /

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课程目标

 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题; 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲

**部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?


第二部分:公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。


第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机\危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向


第四部分:设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率


第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度


第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”:

A、员工招聘三渠道。

B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。

D、员工考核六指标。

小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

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